Conseguimos la Primera Reunión y tenemos que tomar una decisión:

• O vamos con un pitch de ventas sin dejar a hablar al cliente deseando que el pitch lo convenza
• O nos enfocamos en lograr escucharlo primero, para que luego nuestra solución sea música para sus oídos

Ir con la primera opción, si bien más fácil y rápido, nos puede llevar a hablar de problemas y soluciones que ese cliente no tiene o no experimenta de la forma que lo decimos. O bien, problemas que el prospecto si tiene pero no son prioridad.

Saber armar buenas preguntas de descubrimiento es lo que nos va a ayudar a descubrir el verdadero punto de dolor de los clientes para amoldar luego el discurso y el demo de nuestra solución a las preocupaciones del cliente.

Para ayudarnos a allanar el camino del Discovery Call, lo invitamos a Daniel Palacios, LATAM Sales Manager en Deel.

Daniel tiene una trayectoria en organizaciones con grandes equipos de venta, como son Hubspot y Deel. Ha vendido B2B varios años de su carrera y hoy gestiona un equipo de 7 personas.

Te invito a registrarte en el formulario debajo 👇

Este martes 9 de Abril a las

🇦🇷 14hs ARG
🇨🇱 13hs CH
🇪🇸 19hs ESP
🇲🇽 11hs MX
🇨🇴 12hs CO