Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas

Luego de más de cuatro años compartiendo contenido sobre procesos de Venta Outbound con foco en el rol del SDR (Sales Development Representative), hemos lanzado nuestro primer Curso para SDRs.


¿Por qué agendar Reuniones B2B se volvió más complejo en 2022?

En 2018 una búsqueda en LinkedIn de personas con el cargo SDR en LATAM, arrojaba 50 resultados. En 2022, esa búsqueda arroja más de 2.000 resultados solo en Argentina, Chile, Colombia y México

Este crecimiento hizo que muchas empresas tengan que salir al mercado a contratar SDRs con casi nada de experiencia. O a formar gente para el puesto.

Uno de los principales desafíos es que quienes están gestionando a estas personas (generalmente Founders o Gerentes de Venta), nunca tuvieron experiencia Full Time como SDRs. Normalmente sucede que:

  1. Nunca desarrollaron un proceso de Generación de Reuniones manera sistemática y consistente
  2. Tienen otras preocupaciones en la cabeza (cerrar las ventas, conseguir inversión, etc)

Por lo que no pueden darle al SDR recién incorporado las suficientes herramientas para tener independencia.

Por otro lado, hubo un boom de automatizaciones y prospección despersonalizada (en parte culpa del punto anterior) que hizo que los potenciales compradores se vean abrumados de mensajes casi robotizados de SDRs.

Es hora de subir la vara…

¿A quién está apuntada la Formación para SDRs de Primera Reunión?

  • SDRs con poca o nula experiencia. Idealmente quienes son la primera contratación como SDR en la empresa y necesitan de autonomía y herramientas para ejecutar sus tareas y traer resultados. 
  • Founders / Gerentes comerciales que están comenzando a ejecutar un proceso de prospección sistematizada y necesitan de herramientas para entrenar y evaluar a su potencial equipo. 
  • SDRs que quieran tener la certificación de Primera Reunión

¿Quiénes son los docentes?

Director del Programa

Andrés Bruzzoni 

Cuenta con más de 10 años de experiencia en áreas de ventas B2B, trabajando desde 2011 para empresas SaaS (Software as a Service). 

En 2018 comenzó a trabajar en Sirena donde estructuró el proceso de prospección y ventas Outbound. En 2019 desarrolló el proceso Inbound, armando los equipos de calificación e Inside Sales. Estos procesos fueron el principal motor de crecimiento de las ventas. En 2020 Sirena es adquirida por Zenvia (Nasdaq: ZENV). 

Andrés gestiona Primera Reunión, cuya misión es traer el mejor contenido de ventas B2B en Español y conectar a los profesionales de la región a través de su comunidad de Slack. 

Docentes

Ellen Araya Fernandez

Cuenta con 2 años de experiencia en área de SDR en empresas SaaS. En 2021 empezó a trabajar en Nivelat como SDR, para luego ser Team Lead SDR, en donde desarrolló el proceso outbound de la empresa. Formó el equipo y estructuró procesos con foco en medir, automatizar y mejorar constantemente, junto a  desarrollar y ejecutar estrategias de mejora en el proceso de prospección.

Actualmente, se desempeña como Team Lead SDR de Buk Chile, en donde lidera una de las células del equipo SDR con el objetivo de crear lugares de trabajo más felices.

Gerardo Teijeira 

+3 años de experiencia como SDR Outbound trabajando en empresas B2B para el mercado de Estados Unidos.

Luego de distintos roles en ventas B2B, se unió a Frost and Sullivan como SDR, vendiendo servicios de consultoría a nivel Enterprise. Luego de eso pasó a Sellerate, donde fue asignado como SDR a Folloze, SaaS para equipos de marketing, prospectando principalmente en Estados Unidos a nivel Enterprise y Mid-Market. 

Actualmente continúa en Sellerate pero con el rol de Account Development Manager para Plume, SaaS destinada a empresas de telecomunicaciones. 

Regina Lara Cuti 

Más de 5 años de experiencia trabajando en empresas BtoB SaaS en Francia y España para los mercados latAm, Europa y US.

Comenzó en Meero (Unicornio) como SDR y evolucionó hasta SDR Manager donde estructuró el equipo de SDR de 13 personas, también trabajó para Wavy abriendo el mercado español como Country Manager dónde creó y manejó el equipo de ventas y CSM.

Trabaja ahora de SDR Manager en Wavy cuyas misiones son contratar y capacitar el equipo así como asegurar el pipeline y la retención del equipo.

¿Puedo ver una muestra gratis del curso?

Si, el pasado martes 8 de Noviembre los docentes del programa dimos una masterclass sobre cómo dominar los principales canales de prospección.

¿Dónde puedo ver más información?

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