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¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
Asumir que el mejor vendedor del equipo será el mejor líder es un error común en muchas empresas. Y que no se malinterprete: claro que pueden tener las mejores intenciones al promover a alguien que ha demostrado buenos resultados, pero … Continúa leyendo Guía del Sales Manager
Las llamadas en frío no están pasadas de moda. Sin embargo, cómo inicias marca la diferencia entre captar la atención o recibir un «no» inmediato. Aquí tienes 24 abridores efectivos que aumentarán tus chances de éxito: 1️⃣ Aproximación transparente«Hola [Nombre … Continúa leyendo 24 Openers de llamadas en frío
¿Buscaste «Appointment Setter» en LinkedIn en los últimos seis meses? Sospecho que sí — el término explotó en 2024-2025 y hoy hay más agencias ofreciendo el servicio que empresas que realmente lo necesitan. Esta guía es para quien está evaluando … Continúa leyendo ¿Qué es un Appointment Setter? Diferencia con SDR y cuándo tercerizar (Guía 2026)
A lo largo de estos 6 años hemos conversado con diferentes profesionales y expertos del rubro ventas B2B. Mucha gente me ha dicho «aprendí más viendo tus videos que en los trabajos que tuve», lo cual es un honor. Cada … Continúa leyendo Curso de Ventas B2B: Gratuito 2026 (Actualizado)
Crear un proceso de prospección es una tarea muy ardua. En este artículo te presentamos las 6 mejores herramientas de prospección B2B en 2024 Continúa leyendo Las 8 Mejores Herramientas de Prospección B2B en 2026 (Apollo, Samu, Reply.io y más)
Tasas de Cierre en B2B. En mi experiencia hay tantas formas de calcularla como personas existen. Voy a compartir acá algunos aprendizajes y lo que me funcionó a mi. Al final del artículo podés descargarte una calculadora de cada una … Continúa leyendo Calculadora de Tasas de Cierre Ventas B2B
Como líderes de ventas, muchas veces nos vemos abrumados con tantos procesos, metodologías, presentaciones, CRM, Reportes, etc. Queremos que el equipo mejore su performance y no sabemos por donde empezar. Y entre tantas cosas a veces nos perdemos de lo … Continúa leyendo Coaching para SDRs y Vendedores Digitales: Esta plantilla te ayudará.
