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Un documento gratuito que toma las técnicas de negociación de Chris Voss —el ex negociador del FBI que escribió Rompe la barrera del No— y las deja escritas como técnicas para aplicar, en una venta B2B. Está organizado por situación … Continúa leyendo [Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
Por qué la línea de WhatsApp con la que tu equipo habla con clientes tiene que ser de la empresa: los riesgos reales, la objeción del vendedor y cómo migrar. Continúa leyendo De quién es el WhatsApp de tus vendedores (y por qué la línea debería ser de la empresa)
Qué hace un notetaker, qué hace la inteligencia de ingresos (revenue intelligence) y cuál necesitás según si vendés solo o gestionás un equipo en LATAM. Continúa leyendo Notetaker vs inteligencia de ingresos: por qué “tomar notas” no es “vender más”
Review de TimelinesAI en español: cómo conecta WhatsApp al CRM sin API, precios 2026, límites para ventas B2B y la mejor alternativa (Samu). Continúa leyendo TimelinesAI Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Review completa de Granola en español: cómo funciona, precios, límites para ventas y la mejor alternativa para equipos comerciales en LATAM. Continúa leyendo Granola Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
La mayoría de los decks de venta arrancan hablando de la empresa, listan features sin contexto y terminan con un «¿preguntas?» que nadie responde. El prospecto sale de la reunión sin poder explicarle a su jefe qué hace tu solución … Continúa leyendo Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
Asumir que el mejor vendedor del equipo será el mejor líder es un error común en muchas empresas. Y que no se malinterprete: claro que pueden tener las mejores intenciones al promover a alguien que ha demostrado buenos resultados, pero … Continúa leyendo Guía del Sales Manager
Las llamadas en frío no están pasadas de moda. Sin embargo, cómo inicias marca la diferencia entre captar la atención o recibir un «no» inmediato. Aquí tienes 24 abridores efectivos que aumentarán tus chances de éxito: 1️⃣ Aproximación transparente«Hola [Nombre … Continúa leyendo 24 Openers de llamadas en frío
