Carolina Samsing lleva más de quince años en la cocina del crecimiento, siempre en la etapa que ella describe como la más entretenida y la más dolorosa: pasar de startup a scaleup. Fue parte de la expansión de HubSpot en … Continúa leyendo [Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
Las herramientas que conectan WhatsApp (o WhatsApp Business) con el CRM sin la API oficial: cómo funcionan, qué capturan y en qué se diferencian de Samu. Continúa leyendo Cómo conectar WhatsApp con el CRM sin la API (y en qué se diferencia de Samu)
Hace un par de años charlamos con Diego Ahumada sobre uno de los momentos donde se define casi todo el funnel comercial: la primera reunión. Diego venía de liderar el equipo comercial de Lirmi —un software para escuelas que se … Continúa leyendo [Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Qué es un asistente o copiloto de IA para ventas, a qué vendedores reemplaza la IA y a cuáles no, y cómo la IA potencia al vendedor consultivo en lugar de reemplazarlo. Continúa leyendo Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)
Cómo juega WhatsApp en el journey de la venta B2B en LATAM, por qué es el pulso real de tus deals, y por qué tenerlo fuera del CRM te deja el pipeline ciego. Continúa leyendo WhatsApp en ventas B2B: el pulso del negocio que tu pipeline no ve
Jorge Tabeni es hoy VP of Revenues en FUDO. Pero este episodio es de 2023, cuando lideraba como CRO un equipo comercial de más de 70 personas en Alegra. Para dimensionar su olfato: ya tenía SDRs en 2018, cuando en … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se estructura la venta asistida, con Jorge Tabeni
Mercedes Rivadeneira es directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, una empresa de tecnología logística con flota propia, warehouse y fulfillment en los tres países. Llegó a mediados de 2024, cuando el equipo comercial eran cuatro personas que … Continúa leyendo [Podcast] cómo estructurar un equipo comercial que escala, con Mercedes Rivadeneira
La mayoría de los decks de venta arrancan hablando de la empresa, listan features sin contexto y terminan con un «¿preguntas?» que nadie responde. El prospecto sale de la reunión sin poder explicarle a su jefe qué hace tu solución … Continúa leyendo Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
En este episodio conversamos con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob, una empresa que arrancó en 2012 como un landing page de 200 dólares para recibir currículums y terminó operando en varios países de la región. Catorce años construyendo go-to-market con … Continúa leyendo [Podcast] Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica con Sofía Giraudo
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia. Más de 15 años en ventas B2B, ocho de ellos en Oracle, donde conoció Sandler en 2016 de la mano de … Continúa leyendo [Podcast] Sandler en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar
