RevOps une el proceso, los datos y las herramientas de marketing, ventas y Customer Success. Qué hace, cuándo conviene armarlo, a quién contratar y un plan de 90 días para arrancar. Continúa leyendo Qué es RevOps y cómo arrancar en una empresa B2B de LATAM
Casi ningún gerente sabe cuánto tarda su equipo en responder por WhatsApp. Cuatro métricas, una planilla de muestreo semanal, objetivos por tipo de venta y seis formas de bajarlo. Continúa leyendo Tiempo de respuesta en WhatsApp: cómo medirlo en tu equipo de ventas y qué número apuntar
¿Por qué algunos vendedores llegan a la cuota y otros no? La pregunta salió de un desayuno: me la hizo mi hija de 4 años, que está en la edad de los por qué. Tiene muchas respuestas posibles, pero los … Continúa leyendo [Serie de Webinars en vivo] Del pipeline a la cuota
La reunión semanal donde cada vendedor narra sus deals y nadie decide nada. Cómo convertirla en una revisión por excepción, con agenda, preguntas por etapa y acciones con dueño y fecha. Continúa leyendo Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
Un plan de 30-60-90 días para vendedores nuevos: qué tiene que saber en cada etapa, cómo certificar cada tipo de llamada, cómo armar la librería del equipo y qué medir. Continúa leyendo Onboarding de vendedores B2B: un plan de 30-60-90 días que acorta el ramp-up
Tiering de cuentas, research en 90 minutos, el framework OPPS, voicemails que llevan al mail y follow-up que suma: las ideas de Brian LaManna en español, con ejemplos para WhatsApp y LinkedIn. Continúa leyendo Brian LaManna: sus ideas de prospección y LinkedIn, en español
Un plan de acción mutuo pone sobre la mesa todo lo que tiene que pasar del lado del cliente para que la compra ocurra. Cuándo proponerlo, cómo presentarlo, una plantilla con hitos y cómo llevarlo al forecast. Continúa leyendo Plan de acción mutuo (mutual action plan): qué es, cuándo usarlo y plantilla en español
Diez ideas de Chris Orlob, ex Gong y fundador de pclub.io (hoy Caliber), explicadas en español con cómo aplicarlas en un equipo de LATAM y un ejemplo concreto para cada una. Continúa leyendo Chris Orlob: 10 ideas de ventas B2B que vale la pena traer al español
40 preguntas de discovery ordenadas en siete bloques, con por qué importa cada uno y cómo preguntar sin interrogar. Con ideas de Chris Orlob, Nate Nasralla y Diego Ahumada. Continúa leyendo Preguntas de discovery para ventas B2B: 40 preguntas ordenadas por bloque
Mandaste la propuesta, la abrieron y después silencio. Las cinco causas más comunes, cómo prevenirlas antes del envío y una secuencia de mensajes cortos para retomar o cerrar el deal. Continúa leyendo El cliente desaparece después de la propuesta: por qué pasa y qué hacer
