Un deal está en «propuesta enviada».Para un vendedor, eso significa que el cliente validó el alcance y espera el número.Para otro, que mandó un PDF y todavía no sabe quién lo va a leer.En el CRM, los dos deals se … Continúa leyendo [Webinar] Criterios de entrada y salida para cada stage del CRM
En esta ocasión tuve el placer de conversar con Diego Ahumada, Chief Revenue Officer Global de Lirmi en un webinar donde desglosamos uno de los temas más cruciales y a menudo menos entendidos en ventas: el pipeline de ventas. Si … Continúa leyendo [Webinar] Inspección y Análisis de Pipeline: Como encontrar los cuellos de botella en mi proceso comercial
Prospectar siendo Founder… todo un desafío que vivo día a día. Muchas veces puede ser frustrante. Es el/la founder quien mejor transmite la visión de la empresa y lo convierte en un excelente vendedor. Pero prospectar requiere ser más metódico, … Continúa leyendo [Webinars] Prospección para Founders
