[Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna

En 2022, dos investigadores publicaron The JOLT Effect.No fue otro libro de ventas más. Fue el resultado de analizar 2,5 millones de conversaciones de venta con machine learning sobre la plataforma Tethr. La base empírica más grande que existe sobre … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna

[Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro

En esta edición estuvimos con Sebastián Gil, Senior Account Executive en Atlas, sobre un escenario tan común como frustrante: la reunión salió perfecta, el contacto quedó encantado… y después, ningún follow up funciona, el deal se enfría, y todo parece … Continúa leyendo [Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro

Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos

La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos