En el segundo webinar de la serie Del pipeline a la cuota conversamos con Juan Pablo Tanaro, General Manager Argentina en Callers AI, con paso por Okta, Deel y Thales. Juanpi empezó como SDR, manejó deals grandes como account executive … Continúa leyendo [Webinar] La danza del forecast: tu jefe, tu cliente y tu propia cabeza. Con Juan Pablo Tanaro
¿Por qué algunos vendedores llegan a la cuota y otros no? La pregunta salió de un desayuno: me la hizo mi hija de 4 años, que está en la edad de los por qué. Tiene muchas respuestas posibles, pero los … Continúa leyendo [Serie de Webinars en vivo] Del pipeline a la cuota
En el primer webinar de la serie Del pipeline a la cuota conversamos con Ariel Anapolsky, que lleva más de 15 años liderando equipos de ventas. Pasó por todos los roles del área, desde hacer 400 llamadas por semana hasta … Continúa leyendo [Webinar] Criterios de entrada y salida para cada stage del CRM
Ted McKenna es investigador en efectividad comercial B2B y coautor, junto a Matt Dixon, de The Jolt Effect y parte del equipo de investigación original detrás de The Challenger Sale. Su trabajo no parte de opiniones ni de frameworks inventados … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
En esta edición estuvimos con Sebastián Gil, Senior Account Executive en Atlas, sobre un escenario tan común como frustrante: la reunión salió perfecta, el contacto quedó encantado… y después, ningún follow up funciona, el deal se enfría, y todo parece … Continúa leyendo [Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
A la hora de abordar reuniones de ventas B2B hay algunos factores a tener en cuenta para que sea exitosa y tenga mayor probabilidad de tasa de cierre… Continúa leyendo Reunión de Ventas B2B: 5 Consejos para cerrar MÁS VENTAS
