En 2022, dos investigadores publicaron The JOLT Effect.No fue otro libro de ventas más. Fue el resultado de analizar 2,5 millones de conversaciones de venta con machine learning sobre la plataforma Tethr. La base empírica más grande que existe sobre … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
Wilson Orozco lleva más de 21 años en el mundo corporativo, con base en Colombia y experiencia regional en buena parte de Latinoamérica. Trabajó en uno de los burós de información más grandes del mundo y los últimos 10 años … Continúa leyendo [Podcast] El vendedor que no vende: Repensar la venta estratégica con Wilson Orozco
Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos enfocado en desarrollo de talento que opera en más de 10 países de Latinoamérica y España. Entró hace casi siete años, cuando tenía un hijo de un … Continúa leyendo [Podcast] Lo que muchos líderes comerciales callan con Leonardo Segura
Luis Vindrola es Chief Revenue Officer de Regcheq, un SaaS compliance en automatización de procesos para cumplimiento de normativas de prevención de lavado de activos y delitos económicos. La empresa ya opera en Brasil, México y Perú. Luis lleva cerca … Continúa leyendo [Podcast] Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola
Claudio Aguilera es CRO de Rex+, empresa chilena de pago de nóminas adquirida por el Grupo Visma. Lleva años en el mundo SaaS armando equipos comerciales, empezó siendo literalmente el único vendedor de una startup de tres personas, cerró deals … Continúa leyendo [Podcast] Código, teatro y revenue: la fórmula menos obvia para escalar ventas B2B con Claudio Aguilera
Nos acompaña Juan Carlos Torres Pierola, VP Sales para México y Chile en Galgo. Juan Carlos es chileno e ingeniero de formación, y lleva más de cuatro años en Galgo, donde comenzó liderando la operación de Chile y hoy trabaja … Continúa leyendo [Podcast] Ventas B2B con IA con Juan Carlos Torres Pierola
Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock, una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un … Continúa leyendo [Podcast] MEDDPICC en la práctica con Yanine Arellano
Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres décadas vendiendo. Pasó por el hardware, la infraestructura, el software y ahora está … Continúa leyendo [Podcast] CRO revela por qué perder rápido es mejor que vender lento
En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera
En esta edición charlamos con Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, Head of Sales en Trabajando.com. La charla partió desde la pregunta: ¿cómo convencés a un CEO de invertir en Customer Success? Pero terminó recorriendo estructura, métricas, riesgos … Continúa leyendo [Podcast] Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis
