En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Felipe Canales, gerente comercial de Nearway, la firma SaaS con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Aunque su formación inicial es en arquitectura, su experiencia en ventas lo hacen la persona idónea para hablarnos de un negocio SaaS. Continúa leyendo Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Daniela Portillo, gerente de ventas de SiiLa México, la firma de software dirigida al sector inmobiliario. Su experiencia en inteligencia de mercado del sector inmobiliario la hacen ideal para hablarnos de un negocio SaaS en el ramo. Continúa leyendo Gestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?
En esta ocasión tenemos el gusto de contar con Diego Ahumada Licanleo, Director de Ventas de Lirmi, una empresa dedicada a trabajar con redes de colegios para ayudarles a digitalizar sus procesos internos. Continúa leyendo Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las pymes a administrar todo el proceso administrativo contable desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva. Continúa leyendo Cómo Nubox gestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual
En esta nueva serie de conversaciones con profesionales de venta y marketing B2B tuvimos como invitado a Julián Dome, head of sales de EnvíoPack para Argentina y Chile, una empresa de tecnología dedicada a conectar a las empresas online con … Continúa leyendo Cómo Enviopack gestiona su equipo de ventas
Como líderes de ventas, muchas veces nos vemos abrumados con tantos procesos, metodologías, presentaciones, CRM, Reportes, etc. Queremos que el equipo mejore su performance y no sabemos por donde empezar. Y entre tantas cosas a veces nos perdemos de lo … Continúa leyendo Coaching para SDRs y Vendedores Digitales: Esta plantilla te ayudará.
Haces ventas remotas B2B, ¿Sabes qué es Inside Sales? Qué diferencias hay entre Inside Sales y Telemarketing? En este artículo repaso los principales puntos a la hora de empezar una estrategia de Inside Sales. Continúa leyendo ¿Qué es Inside Sales B2B y cómo funcionan los canales de Ventas Remota B2B?
SMARKETING
Carolina Samsing nos explica como alinear Marketing y Ventas B2B para evitar conflictos y poner objetivos en común. Continúa leyendo SMarketing: Cómo alinear Marketing y Ventas B2B, con Carolina Samsing
En esta clase cuento mi experiencia escalando un equipo de Inbound Sales. No solo es importante generar leads para tu empresa, sino tener un proceso de ventas Inbound que los pueda trabajar de manera eficiente y sepa priorizar los más importantes. En mi caso, pasamos de recibir 200 Leads o MQLs a un total de 3000 por semana. Continúa leyendo Cómo Escalar tu Proceso de Ventas Inbound B2B paso a paso
Primera Reunión 