ChatGPT llegó para quedarse. Y si bien cada vez hay más contenido sobre cómo puede afectar a ventas y prospección, nos planteamos un desafío: ¿Cómo puede ChatGPT ayudar a Primera Reunión a armar su estrategia de prospección B2B de su … Continúa leyendo Desafíamos a ChatGPT a armar nuestra estrategia de prospección B2B
¿Quieres mejorar tus habilidades de ventas Outbound y aprender cómo buscar activamente a tus clientes potenciales? En este artículo, te presentamos algunos consejos y estrategias de Tito Bohrt, experto en ventas y emprendedor, para ayudarte a hacerlo. ¿Qué es el … Continúa leyendo 4 consejos para vender más con Outbound B2B
Es importante reconocer que los SDR están teniendo un rol muy nuevo en el mundo de ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
En este artículo te daré una guía completa sobre cómo armar un proceso Outbound b2b desde cero, gracias al acompañamiento de Carolina Mediondo. En este espacio de Primera Reunión aprendimos sobre procesos Outbound B2B, acompañados por Carolina Mendiondo, recién incorporada … Continúa leyendo Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?
En esta charla hablo sobre la estragia «demand gen» o generación de demanda que viene a cuestionar la forma en que hacemos Inbound B2B Continúa leyendo ¿Qué es la estrategia de Generación de Demanda?
SMARKETING
Carolina Samsing nos explica como alinear Marketing y Ventas B2B para evitar conflictos y poner objetivos en común. Continúa leyendo SMarketing: Cómo alinear Marketing y Ventas B2B, con Carolina Samsing
Tito Bohrt responde en este Q&A las consultas más frecuentes que tienen los SDRs a la hora de realizar su trabajo. Y cómo ser un SDR exitoso! Continúa leyendo Consultorio para SDRs con Tito Bohrt
En esta clase cuento mi experiencia escalando un equipo de Inbound Sales. No solo es importante generar leads para tu empresa, sino tener un proceso de ventas Inbound que los pueda trabajar de manera eficiente y sepa priorizar los más importantes. En mi caso, pasamos de recibir 200 Leads o MQLs a un total de 3000 por semana. Continúa leyendo Cómo Escalar tu Proceso de Ventas Inbound B2B paso a paso
En 2021, 10 años después de la publicación original, Aaron Ross publicó Predictable Revenue en Español con el nombre Ingresos Predecibles.
En esta charla hablamos de los conceptos generales del libro y de qué cambió en los últimos años y cómo hacer Predictable Revenue en plena pandemia Continúa leyendo Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)
Primera Reunión 