Conversé con Tito Bohrt, CEO de Altisales y uno de los profesionales que más admiro. Tito es uno los principales referentes en Sales Development a nivel mundial. El año pasado fue considerado por LinkedIn como una de las LinkedIn Top … Continúa leyendo Tito Bohrt nos enseña cómo crear un buen proceso de SDR + Ventas Outbound e Inbound
Ver Link de la Presentación En esta oportunidad conversé con Juan Etcheverry sobre cómo podemos crear contenido de manera escalable. El contenido B2B es una oportunidad poco explotada aún y que cada vez va a ser más relevante para agregar … Continúa leyendo Cómo crear contenido B2B de manera escalable
En menos de dos años Juan Pablo Villani logró reunirse con más de 500 marcas gracias a un método que fue iterando y luego logró automatizarlo (teniendo open rates superiores a 80% y reply rates superiores al 60%). De eso … Continúa leyendo La Fórmula Secreta para generar reuniones B2B en LinkedIn
Más que un Webinar, fue una clase magistral gratuita sobre modelo de ventas de Inside Sales en empresas de SaaS (Software as a Service). En esta ocasión pudimos conversar con Federico Tudela, líder del equipo comercial de Fudo, donde diseñaron … Continúa leyendo Cómo Escalar las Ventas con un Equipo de Inside Sales. Federico Tudela de Fudo nos explica.
El contexto cambió debido al COVID-19. Los negocios cambiaron. La forma de comunicarnos con los clientes cambió. Alguno sectores dejan de ser rentables pero también aparecen nuevas oportunidades. Conversamos con 3 profesionales (Julián Dome, Francisco Renó y Ricardo Román Santurio) … Continúa leyendo Cómo adaptamos los procesos comerciales al COVID-19
En esta ocasión conversamos con Jeremy Leveille para que nos cuente cómo ejecutar el trabajo SDR a la perfección. Jeremy es el líder del equipo de Sales Development en LeadIQ. Hasta Septiembre de 2018 trabajó como Sales Development Representative (SDR) en la … Continúa leyendo Jeremy Leveille nos cuenta como ser un SDR exitoso
¿Cómo construimos en 6 meses un equipo que agenda 40 reuniones por semana? En una distendida charla, Andrés Bruzzoni (Fundador Primera Reunión) y Lautaro Schiaffino (Co fundador y VP de Sirena) nos cuentan desde su experiencia cómo construir desde cero … Continúa leyendo Cómo en 6 meses en Sirena creamos un equipo que agenda 40 reuniones por semana.
Aaron Ross, autor de Predictable Revenue y From Impossible to Inevitable nos contó sobre los conceptos volcados en sus libros. Aaron contó su experiencia en Salesforce, donde descubrió que para crecer en ventas no era necesario incrementar la cantidad de … Continúa leyendo Aaron Ross nos explica Como Crear Pipeline de Manera predecible
“El tiempo es oro, especialmente en ventas. Más horas de trabajo significan más ventas”. Con esta frase abrió el Webinar José Luis Ortiz, Customer Success Manager de Hubspot. Considerando que el tiempo es finito, ¿cómo podemos hacer más productivo el … Continúa leyendo José Ortiz de Hubspot nos cuenta como hacer más productivo el día a día de un vendedor
Cuando ya superamos la barrera de tener nuestras primeras ventas, la pregunta es: ¿Cómo podemos hacer que escalen? Una opción puede ser incorporar más vendedores. ¿Pero solo hacer eso es lo más efectivo? ¿Los llamados en frío son la única … Continúa leyendo Cómo José Guerra armó en GOintegro un equipo que se encarga de agendar reuniones de ventas.
