Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa

En este artículo te daré una guía completa sobre cómo armar un proceso Outbound b2b desde cero, gracias al acompañamiento de Carolina Mediondo. En este espacio de Primera Reunión aprendimos sobre procesos Outbound B2B, acompañados por Carolina Mendiondo, recién incorporada … Continúa leyendo Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa

Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?

¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?

Cómo Escalar tu Proceso de Ventas Inbound B2B paso a paso

En esta clase cuento mi experiencia escalando un equipo de Inbound Sales. No solo es importante generar leads para tu empresa, sino tener un proceso de ventas Inbound que los pueda trabajar de manera eficiente y sepa priorizar los más importantes. En mi caso, pasamos de recibir 200 Leads o MQLs a un total de 3000 por semana. Continúa leyendo Cómo Escalar tu Proceso de Ventas Inbound B2B paso a paso

Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)

En 2021, 10 años después de la publicación original, Aaron Ross publicó Predictable Revenue en Español con el nombre Ingresos Predecibles.
En esta charla hablamos de los conceptos generales del libro y de qué cambió en los últimos años y cómo hacer Predictable Revenue en plena pandemia Continúa leyendo Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)