Las herramientas que conectan WhatsApp (o WhatsApp Business) con el CRM sin la API oficial: cómo funcionan, qué capturan y en qué se diferencian de Samu. Continúa leyendo Cómo conectar WhatsApp con el CRM sin la API (y en qué se diferencia de Samu)
Qué es un asistente o copiloto de IA para ventas, a qué vendedores reemplaza la IA y a cuáles no, y cómo la IA potencia al vendedor consultivo en lugar de reemplazarlo. Continúa leyendo Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)
Cómo juega WhatsApp en el journey de la venta B2B en LATAM, por qué es el pulso real de tus deals, y por qué tenerlo fuera del CRM te deja el pipeline ciego. Continúa leyendo WhatsApp en ventas B2B: el pulso del negocio que tu pipeline no ve
La regla es simple: cada interacción debe cerrar con un “próximo sí” —un micro-compromiso verificable— con fecha y hora, responsables, resultado esperado y criterio de éxito. Si no puedes escribirlo en una sola línea al salir de la reunión, no … Continúa leyendo [Guía práctica] Para definir el “próximo sí”, y tus oportunidades se mantengan vivas
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
¿Buscaste «Appointment Setter» en LinkedIn en los últimos seis meses? Sospecho que sí — el término explotó en 2024-2025 y hoy hay más agencias ofreciendo el servicio que empresas que realmente lo necesitan. Esta guía es para quien está evaluando … Continúa leyendo ¿Qué es un Appointment Setter? Diferencia con SDR y cuándo tercerizar (Guía 2026)
Crear un proceso de prospección es una tarea muy ardua. En este artículo te presentamos las 6 mejores herramientas de prospección B2B en 2024 Continúa leyendo Las 8 Mejores Herramientas de Prospección B2B en 2026 (Apollo, Samu, Reply.io y más)
Haces ventas remotas B2B, ¿Sabes qué es Inside Sales? Qué diferencias hay entre Inside Sales y Telemarketing? En este artículo repaso los principales puntos a la hora de empezar una estrategia de Inside Sales. Continúa leyendo ¿Qué es Inside Sales B2B y cómo funcionan los canales de Ventas Remota B2B?
El puesto de SDR en ventas tuvo un crecimiento de 100x en Latinoamérica durante los últimos 3 años. Conocé qué hace un SDR, cómo nace esta disciplina y qué diferencias hay entre un SDR Outbound y un SDR Inbound. Continúa leyendo ¿Qué es un SDR? Guía 2026 (Sales Development Representative)
