RevOps une el proceso, los datos y las herramientas de marketing, ventas y Customer Success. Qué hace, cuándo conviene armarlo, a quién contratar y un plan de 90 días para arrancar. Continúa leyendo Qué es RevOps y cómo arrancar en una empresa B2B de LATAM
Casi ningún gerente sabe cuánto tarda su equipo en responder por WhatsApp. Cuatro métricas, una planilla de muestreo semanal, objetivos por tipo de venta y seis formas de bajarlo. Continúa leyendo Tiempo de respuesta en WhatsApp: cómo medirlo en tu equipo de ventas y qué número apuntar
El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Migraste de Zoho a Salesforce y en junio la mitad de los deals no se mueve. Los cinco errores que hacen abandonar un CRM nuevo, un plan por fases y qué medir en los primeros 90 días. Continúa leyendo Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
Diagnóstico de outbound en 4 preguntas, valor esperado, IA para achicar la lista, cómo responder «mandame el precio» y tres alertas de forecast: las ideas de Kyle Asay en español, con ejemplos. Continúa leyendo Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
30 prompts listos para copiar, ordenados por tarea de venta, con el contexto que tenés que darle a la IA y los errores que conviene evitar con los datos de tus clientes. Continúa leyendo Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
Los deals se deciden en reuniones donde no estás. Las ideas de Nate Nasralla sobre cómo crear, testear y habilitar champions, explicadas en español con tests, plantilla de business case y email reenviable. Continúa leyendo Nate Nasralla y el champion que vende por vos: sus ideas en español
La reunión semanal donde cada vendedor narra sus deals y nadie decide nada. Cómo convertirla en una revisión por excepción, con agenda, preguntas por etapa y acciones con dueño y fecha. Continúa leyendo Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
Un plan de 30-60-90 días para vendedores nuevos: qué tiene que saber en cada etapa, cómo certificar cada tipo de llamada, cómo armar la librería del equipo y qué medir. Continúa leyendo Onboarding de vendedores B2B: un plan de 30-60-90 días que acorta el ramp-up
