Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
Lunes a la mañana. Pegás la primera call de la semana con un prospect que viene tibio. A los cinco minutos ya estás compartiendo pantalla y mostrando lo que ofrecés. A los quince le mandaste un caso de éxito. A … Continúa leyendo Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Tu mejor vendedor está sentado del otro lado del escritorio. El que vos describirías como «un fenómeno con la gente», «lo aman los clientes», «siempre cae bien». Y vos sospechás —desde hace meses, en silencio— que algo no cierra: cae … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Andrés Bruzzoni comparte 8 lecciones del webinar con Growth Rockstars sobre cómo aplicar IA en ventas B2B sin reemplazar al vendedor: por qué la IA toma tareas y no roles, outbound como el médico que ilumina, FOMO vs Fear of Messing Up, y por qué lo humano vuelve a ser ventaja en 2026. Continúa leyendo IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Modjo es una plataforma de Conversation Intelligence + Revenue Intelligence francesa, fundada en 2020. Se posiciona como la alternativa europea a Gong y en 2026 sumó mobile recorder para reuniones presenciales, Modjo Deals para analytics de pipeline, y Ask Anything … Continúa leyendo Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma se posiciona en 2026 como una plataforma all-in-one accesible: AI Meeting Assistant, Scheduler, Conversation Intelligence y Revenue Intelligence en un solo lugar, con AI Forecasting Assistant que ya calcula weighted amounts y permite dictar prompts por voz con Ask … Continúa leyendo Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
Si estás evaluando software para grabar, analizar y mejorar las llamadas de venta de tu equipo, probablemente ya hayas mirado Gong, Fathom, Read AI o Avoma. Todos sirven, pero ninguno está pensado para LATAM desde la raíz. Samu.ai es el … Continúa leyendo Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
[Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
Ted McKenna es investigador en efectividad comercial B2B y coautor, junto a Matt Dixon, de The Jolt Effect y parte del equipo de investigación original detrás de The Challenger Sale. Su trabajo no parte de opiniones ni de frameworks inventados … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
[Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
Nicole Carranza y Diego Morales llevan años armando equipos comerciales en Latinoamérica. Pasaron por Betterfly, Webdox, UBITS y WeWork, entre otras. Hoy son cofundadores de VendeX, un programa pragmático de revenue que viene a empujar a las empresas estancadas en … Continúa leyendo [Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
[Podcast] El vendedor que no vende: Repensar la venta estratégica con Wilson Orozco
Wilson Orozco lleva más de 21 años en el mundo corporativo, con base en Colombia y experiencia regional en buena parte de Latinoamérica. Trabajó en uno de los burós de información más grandes del mundo y los últimos 10 años … Continúa leyendo [Podcast] El vendedor que no vende: Repensar la venta estratégica con Wilson Orozco