[Podcast] Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera
En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera
[Podcast] Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis
En esta edición charlamos con Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, Head of Sales en Trabajando.com. La charla partió desde la pregunta: ¿cómo convencés a un CEO de invertir en Customer Success? Pero terminó recorriendo estructura, métricas, riesgos … Continúa leyendo [Podcast] Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis
[Podcast] Christian Puaque y su experiencia como CRO en Paggo
En esta edición con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Pago, una fintech que nació en Guatemala y hoy ya tiene más de 25.000 comercios activos. Hablamos sobre cómo construir una operación comercial desde cero, cómo formar equipos en mercados … Continúa leyendo [Podcast] Christian Puaque y su experiencia como CRO en Paggo
[Webinar] Cómo escalar tu empresa sin improvisar
En esta edición hablamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute, mentor Endeavor y uno de los responsables de llevar la metodología Scaling Up a más de 70 países. En una conversación intensa, repasamos los principios que permiten escalar empresas … Continúa leyendo [Webinar] Cómo escalar tu empresa sin improvisar
[Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro
En esta edición estuvimos con Sebastián Gil, Senior Account Executive en Atlas, sobre un escenario tan común como frustrante: la reunión salió perfecta, el contacto quedó encantado… y después, ningún follow up funciona, el deal se enfría, y todo parece … Continúa leyendo [Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro
[Guía práctica] Para definir el “próximo sí”, y tus oportunidades se mantengan vivas
La regla es simple: cada interacción debe cerrar con un “próximo sí” —un micro-compromiso verificable— con fecha y hora, responsables, resultado esperado y criterio de éxito. Si no puedes escribirlo en una sola línea al salir de la reunión, no … Continúa leyendo [Guía práctica] Para definir el “próximo sí”, y tus oportunidades se mantengan vivas
[Webinar] Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo)
En esta edición tuvimos una charla con Axel Concha, Revenue Operations, que viene de meterse en la cocina comercial de scaleups como Webdox, Nubox y Beetrack. Hablamos de un tema que muchos líderes esquivan: ¿por qué hay vendedores que la … Continúa leyendo [Webinar] Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo)
[Webinar] Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas
Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, compartió en el webinar su mirada sobre cómo aplicar la psicología y el coaching en ventas. Con más de 9 años liderando equipos y procesos comerciales, Ignacio dejó frases memorables sobre cómo preparar llamadas, manejar … Continúa leyendo [Webinar] Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas
Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
[Webinar] Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B
Pablo Estevez es fundador de Time to Hire, un marketplace de reclutamiento especializado en perfiles comerciales, compartió claves sobre cómo contratar talento de ventas en etapas tempranas, cómo detectar señales reales en entrevistas y cómo estructurar un proceso de selección … Continúa leyendo [Webinar] Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B