[Serie de Webinars en vivo] Del pipeline a la cuota
¿Por qué algunos vendedores llegan a la cuota y otros no? La pregunta salió de un desayuno: me la hizo mi hija de 4 años, que está en la edad de los por qué. Tiene muchas respuestas posibles, pero los … Continúa leyendo [Serie de Webinars en vivo] Del pipeline a la cuota
Dónde se va el tiempo de tus vendedores (y cómo recuperarlo sin sumar gente)
Más de la mitad de la semana de un vendedor se va en tareas que el cliente no ve. Una auditoría de cinco días, las fugas más comunes y qué automatizar, eliminar o delegar para crecer sin sumar gente. Continúa leyendo Dónde se va el tiempo de tus vendedores (y cómo recuperarlo sin sumar gente)
¿El problema es tu ICP o tus vendedores? 8 señales para distinguirlo
Ocho señales de que el problema es la definición de ICP y no los vendedores, las que apuntan al equipo, y una matriz de tasa de cierre por segmento y vendedor para diagnosticarlo en una tarde. Continúa leyendo ¿El problema es tu ICP o tus vendedores? 8 señales para distinguirlo
Preguntas de discovery para ventas B2B: 40 preguntas ordenadas por bloque
40 preguntas de discovery ordenadas en siete bloques, con por qué importa cada uno y cómo preguntar sin interrogar. Con ideas de Chris Orlob, Nate Nasralla y Diego Ahumada. Continúa leyendo Preguntas de discovery para ventas B2B: 40 preguntas ordenadas por bloque
Plan de acción mutuo (mutual action plan): qué es, cuándo usarlo y plantilla en español
Un plan de acción mutuo pone sobre la mesa todo lo que tiene que pasar del lado del cliente para que la compra ocurra. Cuándo proponerlo, cómo presentarlo, una plantilla con hitos y cómo llevarlo al forecast. Continúa leyendo Plan de acción mutuo (mutual action plan): qué es, cuándo usarlo y plantilla en español
Onboarding de vendedores B2B: un plan de 30-60-90 días que acorta el ramp-up
Un plan de 30-60-90 días para vendedores nuevos: qué tiene que saber en cada etapa, cómo certificar cada tipo de llamada, cómo armar la librería del equipo y qué medir. Continúa leyendo Onboarding de vendedores B2B: un plan de 30-60-90 días que acorta el ramp-up
Nate Nasralla y el champion que vende por vos: sus ideas en español
Los deals se deciden en reuniones donde no estás. Las ideas de Nate Nasralla sobre cómo crear, testear y habilitar champions, explicadas en español con tests, plantilla de business case y email reenviable. Continúa leyendo Nate Nasralla y el champion que vende por vos: sus ideas en español
Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
Diagnóstico de outbound en 4 preguntas, valor esperado, IA para achicar la lista, cómo responder «mandame el precio» y tres alertas de forecast: las ideas de Kyle Asay en español, con ejemplos. Continúa leyendo Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Migraste de Zoho a Salesforce y en junio la mitad de los deals no se mueve. Los cinco errores que hacen abandonar un CRM nuevo, un plan por fases y qué medir en los primeros 90 días. Continúa leyendo Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)
El directorio pregunta qué estás haciendo con IA en ventas. Seis casos de uso ordenados por impacto y esfuerzo, un plan para medir en 90 días, los riesgos y las preguntas para filtrar proveedores. Continúa leyendo Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)