[Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Hace un par de años charlamos con Diego Ahumada sobre uno de los momentos donde se define casi todo el funnel comercial: la primera reunión. Diego venía de liderar el equipo comercial de Lirmi —un software para escuelas que se … Continúa leyendo [Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Granola Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Review completa de Granola en español: cómo funciona, precios, límites para ventas y la mejor alternativa para equipos comerciales en LATAM. Continúa leyendo Granola Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)
Qué es un asistente o copiloto de IA para ventas, a qué vendedores reemplaza la IA y a cuáles no, y cómo la IA potencia al vendedor consultivo en lugar de reemplazarlo. Continúa leyendo Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)
WhatsApp en ventas B2B: el pulso del negocio que tu pipeline no ve
Cómo juega WhatsApp en el journey de la venta B2B en LATAM, por qué es el pulso real de tus deals, y por qué tenerlo fuera del CRM te deja el pipeline ciego. Continúa leyendo WhatsApp en ventas B2B: el pulso del negocio que tu pipeline no ve
[Podcast] Cómo se estructura la venta asistida, con Jorge Tabeni
Jorge Tabeni es hoy VP of Revenues en FUDO. Pero este episodio es de 2023, cuando lideraba como CRO un equipo comercial de más de 70 personas en Alegra. Para dimensionar su olfato: ya tenía SDRs en 2018, cuando en … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se estructura la venta asistida, con Jorge Tabeni
[Podcast] cómo estructurar un equipo comercial que escala, con Mercedes Rivadeneira
Mercedes Rivadeneira es directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, una empresa de tecnología logística con flota propia, warehouse y fulfillment en los tres países. Llegó a mediados de 2024, cuando el equipo comercial eran cuatro personas que … Continúa leyendo [Podcast] cómo estructurar un equipo comercial que escala, con Mercedes Rivadeneira
Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
La mayoría de los decks de venta arrancan hablando de la empresa, listan features sin contexto y terminan con un «¿preguntas?» que nadie responde. El prospecto sale de la reunión sin poder explicarle a su jefe qué hace tu solución … Continúa leyendo Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
Plantilla de Cold Calling Funnel en Excel (descarga gratis)
Esta es una plantilla de Excel gratuita para medir tus llamadas en frío por el nivel que alcanzan —no solo por si cerraste reunión—. Cargás cada llamada, elegís el resultado de un desplegable y el embudo se calcula solo, por … Continúa leyendo Plantilla de Cold Calling Funnel en Excel (descarga gratis)
Qué es BANT (y por qué, a mi gusto, te puede jugar en contra)
Hay una pregunta que escuché mil veces en una primera llamada y que me hace ruido cada vez: «¿Qué presupuesto tenés asignado para esto?». Si el prospecto te llamó él, con una decisión ya armada, la pregunta tiene sentido. Pero … Continúa leyendo Qué es BANT (y por qué, a mi gusto, te puede jugar en contra)
Qué es SPICED: el framework para leer el estado de la oportunidad (y cómo se lleva con MEDDIC y SPIN)
Te propongo separar dos cosas que se mezclan todo el tiempo y que, a mi gusto, conviene tener bien distintas en la cabeza: descubrir y diagnosticar el estado. SPIN te ayuda a descubrir (a hacer las preguntas que destapan el … Continúa leyendo Qué es SPICED: el framework para leer el estado de la oportunidad (y cómo se lleva con MEDDIC y SPIN)