Curso de Ventas B2B Gratis
A lo largo de estos 5 años hemos conversado con diferentes profesionales y expertos del rubro ventas B2B. Mucha gente me ha dicho «aprendí más viendo tus videos que en los trabajos que tuve», lo cual es un honor. Cada … Continúa leyendo Curso de Ventas B2B Gratis
6 Herramientas Clave en tu Proceso de Prospección B2B
Crear un proceso de prospección B2B es una tarea ardua y que requiere de mucha iteración. Lo mejor siempre es probarlo en una escala pequeña para ver que funcione. Analizar las tasas de conversión de Lead a Reunión. Ver si … Continúa leyendo 6 Herramientas Clave en tu Proceso de Prospección B2B
Todo lo que querés saber sobre ventas Outbound con Tito Bohrt
Ya una tradición de fin de año, quien se va a dar una vuelta por los Webinars de Primera Reunión es el gran Tito Bohrt. Si aún no sabés de quien hablo, Tito es el Founder & CEO de Altisales, … Continúa leyendo Todo lo que querés saber sobre ventas Outbound con Tito Bohrt
Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas
Luego de más de cuatro años compartiendo contenido sobre procesos de Venta Outbound con foco en el rol del SDR (Sales Development Representative), hemos lanzado nuestro primer Curso para SDRs. ¿Por qué agendar Reuniones B2B se volvió más complejo en … Continúa leyendo Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas
Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
Es importante reconocer que los SDR están teniendo un rol muy nuevo en el mundo de ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
Calculadora de Tasas de Cierre Ventas B2B
Tasas de Cierre en B2B. En mi experiencia hay tantas formas de calcularla como personas existen. Voy a compartir acá algunos aprendizajes y lo que me funcionó a mi. Al final del artículo podés descargarte una calculadora de cada una … Continúa leyendo Calculadora de Tasas de Cierre Ventas B2B
Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
En este artículo te daré una guía completa sobre cómo armar un proceso Outbound b2b desde cero, gracias al acompañamiento de Carolina Mediondo. En este espacio de Primera Reunión aprendimos sobre procesos Outbound B2B, acompañados por Carolina Mendiondo, recién incorporada … Continúa leyendo Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
Prospectan por teléfono a LATAM
En este capítulo de la comunidad slack de Primera reunión tuvimos el privilegio de entrevistar a Eduardo Alcérreca, fundador y CEO de Tu Media Naranja, una firma de asesoría y servicios empresariales chilena con presencia en Argentina, México, Perú y … Continúa leyendo Prospectan por teléfono a LATAM
Genera reuniones con empresas en USA
En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Gerardo Teijeira, SDR en Folloze, la firma de desarrollo de software con sede en California. Su formación, y experiencia en desarrollo de negocios en Estados Unidos, lo hacen el … Continúa leyendo Genera reuniones con empresas en USA
Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Felipe Canales, gerente comercial de Nearway, la firma SaaS con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Aunque su formación inicial es en arquitectura, su experiencia en ventas lo hacen la persona idónea para hablarnos de un negocio SaaS. Continúa leyendo Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
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