Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
La reunión semanal donde cada vendedor narra sus deals y nadie decide nada. Cómo convertirla en una revisión por excepción, con agenda, preguntas por etapa y acciones con dueño y fecha. Continúa leyendo Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
30 prompts listos para copiar, ordenados por tarea de venta, con el contexto que tenés que darle a la IA y los errores que conviene evitar con los datos de tus clientes. Continúa leyendo Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
El «más adelante» es la forma más común en que un deal se pierde sin que nadie lo registre. Qué preguntar cuando el cliente lo dice, cómo volver a contactarlo y cuándo cerrar la oportunidad. Continúa leyendo Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
Coaching de ventas: cómo armar una rutina semanal que el equipo sostenga
Por qué el coaching de ventas se cae después de dos semanas y una rutina concreta en cinco pasos para sostenerlo: criterios por tipo de llamada, un foco por vendedor y 1:1 de treinta minutos. Continúa leyendo Coaching de ventas: cómo armar una rutina semanal que el equipo sostenga
Comité de compra en ventas B2B: cómo saber quién decide un deal (y qué hacer cuando el vendedor dice «hablé con María»)
Qué es el comité de compra, los seis roles que conviene identificar en cada deal, preguntas para mapearlo sin interrogar al cliente y cómo llevarlo a la reunión de forecast. Continúa leyendo Comité de compra en ventas B2B: cómo saber quién decide un deal (y qué hacer cuando el vendedor dice «hablé con María»)
[Webinar] Criterios de entrada y salida para cada stage del CRM
Un deal está en «propuesta enviada».Para un vendedor, eso significa que el cliente validó el alcance y espera el número.Para otro, que mandó un PDF y todavía no sabe quién lo va a leer.En el CRM, los dos deals se … Continúa leyendo [Webinar] Criterios de entrada y salida para cada stage del CRM
Deals estancados: las 6 preguntas que me hago cuando un negocio se traba (y lo que respondieron 7 invitados de Primera Reunión)
Por qué se traban los deals B2B y qué hacer: 6 preguntas armadas con lo que 7 invitados de Primera Reunión (McKenna, Gil, Giraldo, Nájera, Swain, Payne, Cabral) dijeron en sus webinars. Continúa leyendo Deals estancados: las 6 preguntas que me hago cuando un negocio se traba (y lo que respondieron 7 invitados de Primera Reunión)
Maratón 4×4 con Tito Bohrt: 16 ideas de sus encuentros en Primera Reunión
Tito Bohrt pasó 4 veces por Primera Reunión. 16 ideas de esas charlas sobre SDRs, outbound, calificación y cómo vender en la era de la IA, con citas y videos. Continúa leyendo Maratón 4×4 con Tito Bohrt: 16 ideas de sus encuentros en Primera Reunión