[Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota. Empezó su carrera en Goldman Sachs, vendiendo derivados para Latinoamérica, y en 2013 se mudó a Silicon Valley. Fue de los primeros vendedores de … Continúa leyendo [Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
[Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
Un documento gratuito que toma las técnicas de negociación de Chris Voss —el ex negociador del FBI que escribió Rompe la barrera del No— y las deja escritas como técnicas para aplicar, en una venta B2B. Está organizado por situación … Continúa leyendo [Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
De quién es el WhatsApp de tus vendedores (y por qué la línea debería ser de la empresa)
Por qué la línea de WhatsApp con la que tu equipo habla con clientes tiene que ser de la empresa: los riesgos reales, la objeción del vendedor y cómo migrar. Continúa leyendo De quién es el WhatsApp de tus vendedores (y por qué la línea debería ser de la empresa)
Notetaker vs inteligencia de ingresos: por qué “tomar notas” no es “vender más”
Qué hace un notetaker, qué hace la inteligencia de ingresos (revenue intelligence) y cuál necesitás según si vendés solo o gestionás un equipo en LATAM. Continúa leyendo Notetaker vs inteligencia de ingresos: por qué “tomar notas” no es “vender más”
[Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
Carolina Samsing lleva más de quince años en la cocina del crecimiento, siempre en la etapa que ella describe como la más entretenida y la más dolorosa: pasar de startup a scaleup. Fue parte de la expansión de HubSpot en … Continúa leyendo [Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
TimelinesAI Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Review de TimelinesAI en español: cómo conecta WhatsApp al CRM sin API, precios 2026, límites para ventas B2B y la mejor alternativa (Samu). Continúa leyendo TimelinesAI Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Cómo conectar WhatsApp con el CRM sin la API (y en qué se diferencia de Samu)
Las herramientas que conectan WhatsApp (o WhatsApp Business) con el CRM sin la API oficial: cómo funcionan, qué capturan y en qué se diferencian de Samu. Continúa leyendo Cómo conectar WhatsApp con el CRM sin la API (y en qué se diferencia de Samu)
[Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Hace un par de años charlamos con Diego Ahumada sobre uno de los momentos donde se define casi todo el funnel comercial: la primera reunión. Diego venía de liderar el equipo comercial de Lirmi —un software para escuelas que se … Continúa leyendo [Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Granola Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Review completa de Granola en español: cómo funciona, precios, límites para ventas y la mejor alternativa para equipos comerciales en LATAM. Continúa leyendo Granola Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)
Qué es un asistente o copiloto de IA para ventas, a qué vendedores reemplaza la IA y a cuáles no, y cómo la IA potencia al vendedor consultivo en lugar de reemplazarlo. Continúa leyendo Qué es un asistente de IA para ventas (y por qué no viene a reemplazarte)