Cómo calcular la tasa de cierre en ventas B2B: fórmula, variantes y benchmarks
La fórmula de la tasa de cierre, cinco variantes y para qué sirve cada una, cómo medir por cohorte, benchmarks B2B de Ebsta y los errores más comunes al calcularla. Continúa leyendo Cómo calcular la tasa de cierre en ventas B2B: fórmula, variantes y benchmarks
Comisiones de vendedores B2B: cómo premiar el proceso sin dejar de pagar por resultados
Componentes de un esquema de comisiones B2B, cómo sumar un bono por proceso (referidos, próximo paso, criterios del score) sin incentivar el gaming y tres esquemas de ejemplo. Continúa leyendo Comisiones de vendedores B2B: cómo premiar el proceso sin dejar de pagar por resultados
El cliente desaparece después de la propuesta: por qué pasa y qué hacer
Mandaste la propuesta, la abrieron y después silencio. Las cinco causas más comunes, cómo prevenirlas antes del envío y una secuencia de mensajes cortos para retomar o cerrar el deal. Continúa leyendo El cliente desaparece después de la propuesta: por qué pasa y qué hacer
Chris Orlob: 10 ideas de ventas B2B que vale la pena traer al español
Diez ideas de Chris Orlob, ex Gong y fundador de pclub.io (hoy Caliber), explicadas en español con cómo aplicarlas en un equipo de LATAM y un ejemplo concreto para cada una. Continúa leyendo Chris Orlob: 10 ideas de ventas B2B que vale la pena traer al español
Brian LaManna: sus ideas de prospección y LinkedIn, en español
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Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
La reunión semanal donde cada vendedor narra sus deals y nadie decide nada. Cómo convertirla en una revisión por excepción, con agenda, preguntas por etapa y acciones con dueño y fecha. Continúa leyendo Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
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WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
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El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
El «más adelante» es la forma más común en que un deal se pierde sin que nadie lo registre. Qué preguntar cuando el cliente lo dice, cómo volver a contactarlo y cuándo cerrar la oportunidad. Continúa leyendo Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»