¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?

¿Cómo es la relación con tus clientes?  ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano?  En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios  y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?

¿Qué es la técnica de Ventas SPIN y cómo ayuda en Ventas B2B?

¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo ¿Qué es la técnica de Ventas SPIN y cómo ayuda en Ventas B2B?