Reunión de Ventas B2B: 5 Consejos para cerrar MÁS VENTAS
A la hora de abordar reuniones de ventas B2B hay algunos factores a tener en cuenta para que sea exitosa y tenga mayor probabilidad de tasa de cierre. Trabajé gestionando equipos de ventas B2B y como vendedor. Actualmente como consultor dedico gran parte de mi tiempo en coachear equipos de venta escuchando sus llamadas / reuniones. Por esta razón escribí este artículo, para ayudarte con tus reuniones de Ventas B2B. En este post veremos: Qué es una Reunión de Ventas B2B En una reunión de ventas B2B se juntan dos o mas actores de diferentes empresas. La reunión se compone … Continúa leyendo Reunión de Ventas B2B: 5 Consejos para cerrar MÁS VENTAS
6 consejos para contratar SDRs (A los mejores)
¿Estás buscando contratar SDRs para tu empresa pero no sabés por dónde empezar? En este artículo te traigo los mejores consejos para contratar a los Sales Development Representative y retenerlos en tu equipo. Contenido: 1 Descripción clara del trabajo y … Continúa leyendo 6 consejos para contratar SDRs (A los mejores)
Curso de Ventas B2B Gratis
A lo largo de estos 5 años hemos conversado con diferentes profesionales y expertos del rubro ventas B2B. Mucha gente me ha dicho «aprendí más viendo tus videos que en los trabajos que tuve», lo cual es un honor. Cada … Continúa leyendo Curso de Ventas B2B Gratis
6 Herramientas Clave en tu Proceso de Prospección B2B
Crear un proceso de prospección B2B es una tarea ardua y que requiere de mucha iteración. Lo mejor siempre es probarlo en una escala pequeña para ver que funcione. Analizar las tasas de conversión de Lead a Reunión. Ver si … Continúa leyendo 6 Herramientas Clave en tu Proceso de Prospección B2B
4 consejos para vender más con Outbound B2B
¿Quieres mejorar tus habilidades de ventas Outbound y aprender cómo buscar activamente a tus clientes potenciales? En este artículo, te presentamos algunos consejos y estrategias de Tito Bohrt, experto en ventas y emprendedor, para ayudarte a hacerlo. ¿Qué es el … Continúa leyendo 4 consejos para vender más con Outbound B2B
Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas – Marzo 2023
Luego de más de cuatro años compartiendo contenido sobre procesos de Venta Outbound con foco en el rol del SDR (Sales Development Representative), hemos lanzado nuestro primer Curso para SDRs. Si lo que estás buscando es aprender a gestionar SDRs, … Continúa leyendo Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas – Marzo 2023
Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
Es importante reconocer que los SDR están teniendo un rol muy nuevo en el mundo de ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
Calculadora de Tasas de Cierre Ventas B2B
Tasas de Cierre en B2B. En mi experiencia hay tantas formas de calcularla como personas existen. Voy a compartir acá algunos aprendizajes y lo que me funcionó a mi. Al final del artículo podés descargarte una calculadora de cada una … Continúa leyendo Calculadora de Tasas de Cierre Ventas B2B
Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
En este artículo te daré una guía completa sobre cómo armar un proceso Outbound b2b desde cero, gracias al acompañamiento de Carolina Mediondo. En este espacio de Primera Reunión aprendimos sobre procesos Outbound B2B, acompañados por Carolina Mendiondo, recién incorporada … Continúa leyendo Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
Prospectan por teléfono a LATAM
En este capítulo de la comunidad slack de Primera reunión tuvimos el privilegio de entrevistar a Eduardo Alcérreca, fundador y CEO de Tu Media Naranja, una firma de asesoría y servicios empresariales chilena con presencia en Argentina, México, Perú y … Continúa leyendo Prospectan por teléfono a LATAM
Primera Reunión 