From Impossible to Inevitable: cómo dejar de escalar prematuramente (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Hay un cuento que se repite en … Continúa leyendo From Impossible to Inevitable: cómo dejar de escalar prematuramente (resumen en español)
Predictable Revenue de Aaron Ross: el libro que partió al vendedor en cuatro (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Pensá tu equipo comercial actual. Quién hace … Continúa leyendo Predictable Revenue de Aaron Ross: el libro que partió al vendedor en cuatro (resumen en español)
Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Lunes a la mañana. Pegás la primera … Continúa leyendo Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Tu mejor vendedor está sentado del otro … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Andrés Bruzzoni comparte 8 lecciones del webinar con Growth Rockstars sobre cómo aplicar IA en ventas B2B sin reemplazar al vendedor: por qué la IA toma tareas y no roles, outbound como el médico que ilumina, FOMO vs Fear of Messing Up, y por qué lo humano vuelve a ser ventaja en 2026. Continúa leyendo IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Modjo es una plataforma de Conversation Intelligence + Revenue Intelligence francesa, fundada en 2020. Se posiciona como la alternativa europea a Gong y en 2026 sumó mobile recorder para reuniones presenciales, Modjo Deals para analytics de pipeline, y Ask Anything … Continúa leyendo Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma se posiciona en 2026 como una plataforma all-in-one accesible: AI Meeting Assistant, Scheduler, Conversation Intelligence y Revenue Intelligence en un solo lugar, con AI Forecasting Assistant que ya calcula weighted amounts y permite dictar prompts por voz con Ask … Continúa leyendo Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
Si estás evaluando software para grabar, analizar y mejorar las llamadas de venta de tu equipo, probablemente ya hayas mirado Gong, Fathom, Read AI o Avoma. Todos sirven, pero ninguno está pensado para LATAM desde la raíz. Samu.ai es el … Continúa leyendo Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
[Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
Ted McKenna es investigador en efectividad comercial B2B y coautor, junto a Matt Dixon, de The Jolt Effect y parte del equipo de investigación original detrás de The Challenger Sale. Su trabajo no parte de opiniones ni de frameworks inventados … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna