Deals estancados: las 6 preguntas que me hago cuando un negocio se traba (y lo que respondieron 7 invitados de Primera Reunión)
Por qué se traban los deals B2B y qué hacer: 6 preguntas armadas con lo que 7 invitados de Primera Reunión (McKenna, Gil, Giraldo, Nájera, Swain, Payne, Cabral) dijeron en sus webinars. Continúa leyendo Deals estancados: las 6 preguntas que me hago cuando un negocio se traba (y lo que respondieron 7 invitados de Primera Reunión)
Maratón 4×4 con Tito Bohrt: 16 ideas de sus encuentros en Primera Reunión
Tito Bohrt pasó 4 veces por Primera Reunión. 16 ideas de esas charlas sobre SDRs, outbound, calificación y cómo vender en la era de la IA, con citas y videos. Continúa leyendo Maratón 4×4 con Tito Bohrt: 16 ideas de sus encuentros en Primera Reunión
Qué entra en forecast y qué no
Los 3 pasos de Mark Kosoglow (ex CRO de Outreach) para armar el forecast, y lo que 5 invitados del podcast dicen sobre qué entra en commit y qué no. Continúa leyendo Qué entra en forecast y qué no
[Podcast] Forecast en ventas: qué tiene que pasar para que un deal entre, con Alejandro Cabral
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Alejandro Cabral, consultor comercial y autor del newsletter Reunión de Forecast. Casi cuatro décadas después de su primera venta —vasos de gaseosa en una esquina de Olivos, en plena hiperinflación—, … Continúa leyendo [Podcast] Forecast en ventas: qué tiene que pasar para que un deal entre, con Alejandro Cabral
[Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota. Empezó su carrera en Goldman Sachs, vendiendo derivados para Latinoamérica, y en 2013 se mudó a Silicon Valley. Fue de los primeros vendedores de … Continúa leyendo [Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
[Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
Un documento gratuito que toma las técnicas de negociación de Chris Voss —el ex negociador del FBI que escribió Rompe la barrera del No— y las deja escritas como técnicas para aplicar, en una venta B2B. Está organizado por situación … Continúa leyendo [Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
De quién es el WhatsApp de tus vendedores (y por qué la línea debería ser de la empresa)
Por qué la línea de WhatsApp con la que tu equipo habla con clientes tiene que ser de la empresa: los riesgos reales, la objeción del vendedor y cómo migrar. Continúa leyendo De quién es el WhatsApp de tus vendedores (y por qué la línea debería ser de la empresa)
Notetaker vs inteligencia de ingresos: por qué “tomar notas” no es “vender más”
Qué hace un notetaker, qué hace la inteligencia de ingresos (revenue intelligence) y cuál necesitás según si vendés solo o gestionás un equipo en LATAM. Continúa leyendo Notetaker vs inteligencia de ingresos: por qué “tomar notas” no es “vender más”
[Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
Carolina Samsing lleva más de quince años en la cocina del crecimiento, siempre en la etapa que ella describe como la más entretenida y la más dolorosa: pasar de startup a scaleup. Fue parte de la expansión de HubSpot en … Continúa leyendo [Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
TimelinesAI Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)
Review de TimelinesAI en español: cómo conecta WhatsApp al CRM sin API, precios 2026, límites para ventas B2B y la mejor alternativa (Samu). Continúa leyendo TimelinesAI Review en Español: ¿Sirve para Vender Más? (2026)