[Podcast] Sandler en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia. Más de 15 años en ventas B2B, ocho de ellos en Oracle, donde conoció Sandler en 2016 de la mano de … Continúa leyendo [Podcast] Sandler en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar
From Impossible to Inevitable: cómo dejar de escalar prematuramente (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Hay un cuento que se repite en … Continúa leyendo From Impossible to Inevitable: cómo dejar de escalar prematuramente (resumen en español)
Predictable Revenue de Aaron Ross: el libro que partió al vendedor en cuatro (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Pensá tu equipo comercial actual. Quién hace … Continúa leyendo Predictable Revenue de Aaron Ross: el libro que partió al vendedor en cuatro (resumen en español)
Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Lunes a la mañana. Pegás la primera … Continúa leyendo Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Tu mejor vendedor está sentado del otro … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Andrés Bruzzoni comparte 8 lecciones del webinar con Growth Rockstars sobre cómo aplicar IA en ventas B2B sin reemplazar al vendedor: por qué la IA toma tareas y no roles, outbound como el médico que ilumina, FOMO vs Fear of Messing Up, y por qué lo humano vuelve a ser ventaja en 2026. Continúa leyendo IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Modjo es una plataforma de Conversation Intelligence + Revenue Intelligence francesa, fundada en 2020. Se posiciona como la alternativa europea a Gong y en 2026 sumó mobile recorder para reuniones presenciales, Modjo Deals para analytics de pipeline, y Ask Anything … Continúa leyendo Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma se posiciona en 2026 como una plataforma all-in-one accesible: AI Meeting Assistant, Scheduler, Conversation Intelligence y Revenue Intelligence en un solo lugar, con AI Forecasting Assistant que ya calcula weighted amounts y permite dictar prompts por voz con Ask … Continúa leyendo Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
Si estás evaluando software para grabar, analizar y mejorar las llamadas de venta de tu equipo, probablemente ya hayas mirado Gong, Fathom, Read AI o Avoma. Todos sirven, pero ninguno está pensado para LATAM desde la raíz. Samu.ai es el … Continúa leyendo Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?