Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
Diagnóstico de outbound en 4 preguntas, valor esperado, IA para achicar la lista, cómo responder «mandame el precio» y tres alertas de forecast: las ideas de Kyle Asay en español, con ejemplos. Continúa leyendo Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Migraste de Zoho a Salesforce y en junio la mitad de los deals no se mueve. Los cinco errores que hacen abandonar un CRM nuevo, un plan por fases y qué medir en los primeros 90 días. Continúa leyendo Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)
El directorio pregunta qué estás haciendo con IA en ventas. Seis casos de uso ordenados por impacto y esfuerzo, un plan para medir en 90 días, los riesgos y las preguntas para filtrar proveedores. Continúa leyendo Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)
Cómo presentarle la grabación de llamadas al equipo sin que la vean como ‘el policía’
Qué temen los vendedores cuando se graban sus llamadas y chats, seis reglas para presentarlo sin que lo vean como el policía, un plan de lanzamiento de cuatro semanas y las señales de alarma. Continúa leyendo Cómo presentarle la grabación de llamadas al equipo sin que la vean como ‘el policía’
Cómo gestionar un equipo de vendedores en terreno sin perder visibilidad
Tu equipo hace 200 visitas por semana y sabés lo que cada vendedor te quiso contar. Indicadores, rutas, rituales y coaching de campo para recuperar visibilidad. Continúa leyendo Cómo gestionar un equipo de vendedores en terreno sin perder visibilidad
La fecha de cierre que se mueve todos los meses: cómo medir y mejorar la precisión del forecast
Deals que pasan del 30 de este mes al 30 del próximo, una y otra vez. Cómo medir la precisión del forecast, el slip rate y el aging, y qué preguntar cada vez que una fecha se mueve. Continúa leyendo La fecha de cierre que se mueve todos los meses: cómo medir y mejorar la precisión del forecast
Email de seguimiento después de una reunión de ventas: estructura y 8 plantillas
El mail de seguimiento es lo que tu contacto reenvía a su jefe. Cuándo mandarlo, qué tiene que decir y ocho plantillas según el tipo de reunión, del discovery al no-show. Continúa leyendo Email de seguimiento después de una reunión de ventas: estructura y 8 plantillas
Cómo hacer una propuesta comercial B2B que el cliente pueda defender internamente
Tu propuesta la van a leer personas que nunca te escucharon. Una estructura de siete secciones, una plantilla y la versión de una página para que tu champion la defienda en las reuniones donde no estás. Continúa leyendo Cómo hacer una propuesta comercial B2B que el cliente pueda defender internamente
Cómo elegir herramientas para tu equipo de SDRs: stack por etapa y criterios
Qué stack necesita tu equipo de SDRs según su tamaño, qué criterios importan (datos en tu país, canales, CRM, costo, calidad) y una prueba de dos semanas para comparar herramientas antes de firmar. Continúa leyendo Cómo elegir herramientas para tu equipo de SDRs: stack por etapa y criterios
Cómo calcular la tasa de cierre en ventas B2B: fórmula, variantes y benchmarks
La fórmula de la tasa de cierre, cinco variantes y para qué sirve cada una, cómo medir por cohorte, benchmarks B2B de Ebsta y los errores más comunes al calcularla. Continúa leyendo Cómo calcular la tasa de cierre en ventas B2B: fórmula, variantes y benchmarks