Encontrar un nicho y evolucionar
En Primera Reunión no nos cansamos de hablar de la importancia de encontrar un nicho y amamos cuando nos llegan historias que nos dan la razón. En este capítulo de Comunidad tuvimos el placer de conversar con Alex Marín CEO … Continúa leyendo Encontrar un nicho y evolucionar
¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
¿Qué es la técnica de Ventas SPIN y cómo ayuda en Ventas B2B?
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo ¿Qué es la técnica de Ventas SPIN y cómo ayuda en Ventas B2B?
¿Cómo vender software en una industria conservadora?
El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?
Crecieron 4x vendiendo servicios IT a USA
Volvemos con otro capítulo de Primera Reunión, un espacio donde expertos comparten sus mejores prácticas en el ámbito de ventas y marketing B2B, el día de hoy tenemos a Marcelo Ascárate CEO de Vairix una empresa dedicada a prestar servicios … Continúa leyendo Crecieron 4x vendiendo servicios IT a USA
Cómo Klarway vende a Universidades a través de una estrategia ABM (Account Based Marketing)
En esta nueva edición de la comunidad Primera Reunión tuvimos como invitada a Agostina Sikora, Brand Manager de Klarway. Klarway se dedica a desarrollar un sistema de proctoring en exámenes virtuales innovando y dando foco a los nuevos modelos para … Continúa leyendo Cómo Klarway vende a Universidades a través de una estrategia ABM (Account Based Marketing)
Como armar la estrategia comercial de una agencia de Marketing
tuvimos el placer de tener a Ivan Tabachnik, Co.fundador y director comercial de Novaz Group, una empresa dedicada a ayudar a startups a potenciarse y tener un alcance comunicacional mucho más grande. Continúa leyendo Como armar la estrategia comercial de una agencia de Marketing
Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
En esta ocasión tenemos el gusto de contar con Diego Ahumada Licanleo, Director de Ventas de Lirmi, una empresa dedicada a trabajar con redes de colegios para ayudarles a digitalizar sus procesos internos. Continúa leyendo Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
Cómo Nubox gestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual
En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las pymes a administrar todo el proceso administrativo contable desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva. Continúa leyendo Cómo Nubox gestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual
Cómo pasar de Vender Servicios a SaaS – Martín Gelpi de Hypevar
Martín Gelpi de hypevar nos cuenta sus estrategias para vender su producto SaaS de E-commerce y como fue transicionar de vender servicios a SaaS. Continúa leyendo Cómo pasar de Vender Servicios a SaaS – Martín Gelpi de Hypevar
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