A lo largo de estos 5 años hemos conversado con diferentes profesionales y expertos del rubro ventas B2B. Mucha gente me ha dicho «aprendí más viendo tus videos que en los trabajos que tuve», lo cual es un honor. Cada … Continúa leyendo Curso de Ventas B2B Gratis
Crear un proceso de prospección B2B es una tarea ardua y que requiere de mucha iteración. Lo mejor siempre es probarlo en una escala pequeña para ver que funcione. Analizar las tasas de conversión de Lead a Reunión. Ver si … Continúa leyendo 6 Herramientas Clave en tu Proceso de Prospección B2B
Ya una tradición de fin de año, quien se va a dar una vuelta por los Webinars de Primera Reunión es el gran Tito Bohrt. Si aún no sabés de quien hablo, Tito es el Founder & CEO de Altisales, … Continúa leyendo Todo lo que querés saber sobre ventas Outbound con Tito Bohrt
Luego de más de cuatro años compartiendo contenido sobre procesos de Venta Outbound con foco en el rol del SDR (Sales Development Representative), hemos lanzado nuestro primer Curso para SDRs. ¿Por qué agendar Reuniones B2B se volvió más complejo en … Continúa leyendo Curso para SDRs: Prospección, Ventas B2B, Herramientas
Es importante reconocer que los SDR están teniendo un rol muy nuevo en el mundo de ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
En este artículo te daré una guía completa sobre cómo armar un proceso Outbound b2b desde cero, gracias al acompañamiento de Carolina Mediondo. En este espacio de Primera Reunión aprendimos sobre procesos Outbound B2B, acompañados por Carolina Mendiondo, recién incorporada … Continúa leyendo Proceso Outbound B2B: ¿Qué es y cómo hacer Outbound B2B? | Guía completa
En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Felipe Canales, gerente comercial de Nearway, la firma SaaS con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Aunque su formación inicial es en arquitectura, su experiencia en ventas lo hacen la persona idónea para hablarnos de un negocio SaaS. Continúa leyendo Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Rubén Benito, cofounder de CrossHero. Con su experiencia es la persona ideal para hablarnos sobre cómo lograr ventas por Inbound y luego pasar luego a Outbound. Qué problema … Continúa leyendo Armaron una máquina de ventas Inbound y ahora van por Outbound
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?
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