En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Felipe Canales, gerente comercial de Nearway, la firma SaaS con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Aunque su formación inicial es en arquitectura, su experiencia en ventas lo hacen la persona idónea para hablarnos de un negocio SaaS. Continúa leyendo Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Rubén Benito, cofounder de CrossHero. Con su experiencia es la persona ideal para hablarnos sobre cómo lograr ventas por Inbound y luego pasar luego a Outbound. Qué problema … Continúa leyendo Armaron una máquina de ventas Inbound y ahora van por Outbound
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo ¿Qué es la técnica de Ventas SPIN y cómo ayuda en Ventas B2B?
El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?
Volvemos con otro capítulo de Primera Reunión, un espacio donde expertos comparten sus mejores prácticas en el ámbito de ventas y marketing B2B, el día de hoy tenemos a Marcelo Ascárate CEO de Vairix una empresa dedicada a prestar servicios … Continúa leyendo Crecieron 4x vendiendo servicios IT a USA
En esta nueva edición de la comunidad Primera Reunión tuvimos como invitada a Agostina Sikora, Brand Manager de Klarway. Klarway se dedica a desarrollar un sistema de proctoring en exámenes virtuales innovando y dando foco a los nuevos modelos para … Continúa leyendo Cómo Klarway vende a Universidades a través de una estrategia ABM (Account Based Marketing)
En esta ocasión tenemos el gusto de contar con Diego Ahumada Licanleo, Director de Ventas de Lirmi, una empresa dedicada a trabajar con redes de colegios para ayudarles a digitalizar sus procesos internos. Continúa leyendo Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
Continúamos con esta nueva serie de comunidad en Primera Reunión, hoy nos vamos hasta Colombia junto a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. Hack U es una startup edtech para formar empresarialmente a empresas dentro de un modelo … Continúa leyendo ¿SDRs en Marketing? Conocé el caso de HackU
En esta nueva serie de conversaciones con profesionales de venta y marketing B2B tuvimos como invitado a Julián Dome, head of sales de EnvíoPack para Argentina y Chile, una empresa de tecnología dedicada a conectar a las empresas online con … Continúa leyendo Cómo Enviopack gestiona su equipo de ventas
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