En esta nueva edición de la comunidad Primera Reunión tuvimos como invitada a Agostina Sikora, Brand Manager de Klarway. Klarway se dedica a desarrollar un sistema de proctoring en exámenes virtuales innovando y dando foco a los nuevos modelos para … Continúa leyendo Cómo Klarway vende a Universidades a través de una estrategia ABM (Account Based Marketing)
En esta ocasión tenemos el gusto de contar con Diego Ahumada Licanleo, Director de Ventas de Lirmi, una empresa dedicada a trabajar con redes de colegios para ayudarles a digitalizar sus procesos internos. Continúa leyendo Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
Continúamos con esta nueva serie de comunidad en Primera Reunión, hoy nos vamos hasta Colombia junto a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. Hack U es una startup edtech para formar empresarialmente a empresas dentro de un modelo … Continúa leyendo ¿SDRs en Marketing? Conocé el caso de HackU
En esta nueva serie de conversaciones con profesionales de venta y marketing B2B tuvimos como invitado a Julián Dome, head of sales de EnvíoPack para Argentina y Chile, una empresa de tecnología dedicada a conectar a las empresas online con … Continúa leyendo Cómo Enviopack gestiona su equipo de ventas
Haces ventas remotas B2B, ¿Sabes qué es Inside Sales? Qué diferencias hay entre Inside Sales y Telemarketing? En este artículo repaso los principales puntos a la hora de empezar una estrategia de Inside Sales. Continúa leyendo Ventas Remotas B2B: ¿Qué es Inside Sales?
Tito Bohrt responde en este Q&A las consultas más frecuentes que tienen los SDRs a la hora de realizar su trabajo. Y cómo ser un SDR exitoso! Continúa leyendo Consultorio para SDRs con Tito Bohrt
En 2021, 10 años después de la publicación original, Aaron Ross publicó Predictable Revenue en Español con el nombre Ingresos Predecibles.
En esta charla hablamos de los conceptos generales del libro y de qué cambió en los últimos años y cómo hacer Predictable Revenue en plena pandemia Continúa leyendo Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)
Mails en frío para encender tus ventas El mundo del email marketing es sumamente interesante. Requiere de planificación, buena experimentación, mucho testing y quizás algo de astucia. Para hablar de este tema tuvimos como invitado en nuestro webinar a Juan … Continúa leyendo Juan Martitegui nos enseña cómo ser un francotirador de los Mails en Frío
El puesto de SDR en ventas tuvo un crecimiento de 100x en Latinoamérica durante los últimos 3 años. Conocé qué hace un SDR, cómo nace esta disciplina y qué diferencias hay entre un SDR Outbound y un SDR Inbound. Continúa leyendo ¿Qué es un SDR (Sales Development Representative) y qué rol tiene en el equipo de ventas?
Tito Bohrt explica en este video todo lo que necesitás saber tanto para ser un SDR como para gestionar un equipo de SDRs. Desde Handoff, hasta salarios, pasando por tips como: ¿Cómo evitar el no-show? Continúa leyendo Tito Bohrt nos enseña cómo crear un buen proceso de SDR + Ventas Outbound e Inbound
Primera Reunión 