Es importante reconocer que los SDR están teniendo un rol muy nuevo en el mundo de ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Cómo dominar la prospección B2B: E-mail, LinkedIn y Teléfono para SDRs
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
Tito Bohrt responde en este Q&A las consultas más frecuentes que tienen los SDRs a la hora de realizar su trabajo. Y cómo ser un SDR exitoso! Continúa leyendo Consultorio para SDRs con Tito Bohrt
En 2021, 10 años después de la publicación original, Aaron Ross publicó Predictable Revenue en Español con el nombre Ingresos Predecibles.
En esta charla hablamos de los conceptos generales del libro y de qué cambió en los últimos años y cómo hacer Predictable Revenue en plena pandemia Continúa leyendo Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)
Mails en frío para encender tus ventas El mundo del email marketing es sumamente interesante. Requiere de planificación, buena experimentación, mucho testing y quizás algo de astucia. Para hablar de este tema tuvimos como invitado en nuestro webinar a Juan … Continúa leyendo Juan Martitegui nos enseña cómo ser un francotirador de los Mails en Frío
El puesto de SDR en ventas tuvo un crecimiento de 100x en Latinoamérica durante los últimos 3 años. Conocé qué hace un SDR, cómo nace esta disciplina y qué diferencias hay entre un SDR Outbound y un SDR Inbound. Continúa leyendo ¿Qué es un SDR (Sales Development Representative) y qué rol tiene en el equipo de ventas?
Tito Bohrt explica en este video todo lo que necesitás saber tanto para ser un SDR como para gestionar un equipo de SDRs. Desde Handoff, hasta salarios, pasando por tips como: ¿Cómo evitar el no-show? Continúa leyendo Tito Bohrt nos enseña cómo crear un buen proceso de SDR + Ventas Outbound e Inbound
Juan Pablo Villani es un experto en LinkedIn Growth. Aquí conversamos sobre su metodología para generar reuniones B2B con potenciales prospectos, en LinkedIn. Continúa leyendo ¿Cómo generar reuniones B2B en Linkedin? La Fórmula Secreta…
¿Cómo ser un buen SDR? El ganador del premio al SDR del año nos cuenta sus secretos. Continúa leyendo 3 consejos para ser un SDR exitoso – Entrevista al SDR del año.
En esta charla con Lautaro Schiaffino, Founder de Sirena, contamos cómo montar un proceso de SDR Outbound para un target de medianas empresas. El resultado: en 6 meses agenda 40 reuniones por semana. Continúa leyendo Cómo en 6 meses creamos en Sirena un equipo que agenda 40 reuniones por semana.
Primera Reunión 