Este curso costaba USD 200. Ahora es gratis.
Lo grabamos en 2023 con SDRs en actividad, y más de 250 alumnos pagaron USD 200 por él. Desde 2017 venimos compartiendo contenido sobre el rol del SDR (Sales Development Representative), y decidimos liberarlo por completo. ¿Por qué? Porque una parte del contenido envejeció — las herramientas cambiaron, la IA cambió todo — y no te vamos a cobrar por algo que ya no está 100% al día.
Pero la parte que importa no envejeció: cómo construir un mensaje que genere respuesta, cómo entender a tu buyer persona, cómo funciona el ciclo de compra B2B. Eso sigue siendo el 80% del trabajo de un SDR, y sigue sin haber nada mejor en español.
Qué sigue vigente y qué envejeció
| Sigue vigente (el 80%) | Envejeció |
|---|---|
| Cómo construir el mensaje y las secuencias | Las herramientas puntuales (Reply, Amplemarket, Ringover) — el criterio para elegirlas sigue vigente, las pantallas no |
| Buyer personas: a quién le escribís y por qué | El módulo de ChatGPT (grabado en 2023; la IA de hoy va mucho más allá) |
| El ciclo de compra B2B y cómo insertarte | Precios y planes de las herramientas mencionadas |
| Prospección multicanal: LinkedIn + email + teléfono | Nada — los tres canales siguen siendo los mismos |
| La organización del día de un SDR | Nada — el día a día del rol no cambió |
Para lo que envejeció, el blog está al día: mirá cómo medimos el cold calling hoy y cómo dominar la prospección B2B por email, LinkedIn y teléfono.
Curso de SDRs de Primera Reunión
Primera formación para SDRs, hecha por SDRs
Precio General: USD 200 GRATIS
Acceder gratis al curso
¿Por qué el Curso de SDR de Primera Reunión es el más relevante del mercado?
- Primera Reunión es el sitio referente en Prospección y Ventas B2B. Desde 2017 venimos entrevistando a +100 profesionales y a personalidades internacionales relevantes (Aaron Ross, Tito Bohrt, etc)
- Los docentes son SDR Managers y fueron previamente SDR. Su principal objetivo todos los días es reuniones concretadas por lo que tienen conocimiento actualizado y bien práctico.
- Módulo de Herramientas dictado tanto por docentes como por principales herramientas (Hubspot, Apollo, Amplemarket, Reply.io, Ringover)
- Módulo de ChatGPT y herramientas de IA para prospección B2B (grabado en 2023 — mirá qué cambió más arriba)
- Amplio y Completo: Entenderemos cómo combinar la prospección en los 3 principales canales (LinkedIn, E-mail y Teléfono), las bases para una estrategia correcta y la organización de un SDR día a día.
¿Puedo ver una muestra del Curso para Sales Development Representative?
Si, recientemente los docentes del programa dimos una Masterclass sobre cómo dominar los principales canales de prospección.
Características del Curso de SDR de Primera Reunión
- Grabado Online para verlo a tu ritmo (10hs de grabaciones)
- Clases grabadas y con principales herramientas del Mercado (Hubspot, Apollo, Amplemarket, Reply.io, Ringover)
¿Cuáles son los temas que se ven en el Curso SDR?
Los tres canales del temario — LinkedIn, email y teléfono — se trabajan en conjunto: mirá cómo generar reuniones B2B en LinkedIn. Un tip que no está en las grabaciones: actividad no es lo mismo que actividad efectiva — 40 WhatsApp enviados con 1 respuesta valen menos que 20 con 15, algo que hoy se puede medir automáticamente con Samu.
¿A quién está apuntado el Curso para SDRs de Primera Reunión?
- SDRs con poca o nula experiencia (si tenés dudas sobre el rol, mirá qué es un Appointment Setter, una función similar). Idealmente quienes son la primera contratación como SDR en la empresa y necesitan de autonomía y herramientas para ejecutar sus tareas y traer resultados.
- Founders / Gerentes comerciales que están comenzando a ejecutar un proceso de prospección sistematizada y necesitan de herramientas para entrenar y evaluar a su potencial equipo. Si estás por sumar tu primer SDR, mirá cómo contratar SDRs (a los mejores).
¿Qué es Primera Reunión?
Somos el sitio y comunidad referente en Prospección B2B en LATAM y España.
- +100 Entrevistas a profesionales en prospección B2B en Español
- Comunidad de 2.000 Profesionales de Ventas y Prospección B2B en Slack (unirse aquí)
¿No me crees? Busca SDR en Google o YouTube y verás con qué sitios o videos te encuentras 😉
¿Quiénes son los docentes del Curso SDR?
Director del Programa
Andrés Bruzzoni
Cuenta con más de 10 años de experiencia en áreas de ventas B2B, trabajando desde 2011 para empresas SaaS (Software as a Service).
En 2018 comenzó a trabajar en Sirena donde estructuró el proceso de prospección y ventas Outbound. En 2019 desarrolló el proceso Inbound, armando los equipos de calificación e Inside Sales. Estos procesos fueron el principal motor de crecimiento de las ventas. En 2020 Sirena es adquirida por Zenvia (Nasdaq: ZENV).
Andrés es el founder de Primera Reunión, cuya misión es traer el mejor contenido de ventas B2B en Español y conectar a los profesionales de la región a través de su comunidad de Slack.
Docentes
Gerardo Teijeira
+3 años de experiencia como SDR Outbound trabajando en empresas B2B para el mercado de Estados Unidos.
Luego de distintos roles en ventas B2B, se unió a Frost and Sullivan como SDR, vendiendo servicios de consultoría a nivel Enterprise. Luego de eso pasó a Sellerate, donde fue asignado como SDR a Folloze, SaaS para equipos de marketing, prospectando principalmente en Estados Unidos a nivel Enterprise y Mid-Market.
Actualmente continúa en Sellerate pero con el rol de Account Development Manager para Plume, SaaS destinada a empresas de telecomunicaciones.
Regina Lara Cuti
Más de 5 años de experiencia trabajando en empresas B2B SaaS en Francia y España para los mercados latAm, Europa y US.
Comenzó en Meero (Unicornio) como SDR y evolucionó hasta SDR Manager donde estructuró el equipo de SDR de 13 personas, también trabajó para Wavy abriendo el mercado español como Country Manager dónde creó y manejó el equipo de ventas y CSM.
Trabaja ahora de SDR Manager en Wavy cuyas misiones son contratar y capacitar el equipo así como asegurar el pipeline y la retención del equipo.
Ariel Anapolsky
Lidera equipos de Revenue hace más de 10 años en todo el proceso punta a punta: SDRs, ventas, customer success y marketing en start ups y scale ups de LATAM y Europa.
Tiene mucha experiencia en crear máquinas de ventas escalables. Esto incluye el desarrollo de equipos grandes como el armado de equipos desde 0, pasando por toda la creación de procesos, estrategia, objetivos, KPI´s, contratación y training.
Licenciado en Marketing, desarrolló negocios y marcas como Coca-Cola, Arcor y Topline entre otras, tomando decisiones de presupuesto y aumentando la rentabilidad en millones de dólares anuales.
Le apasiona el pensamiento estratégico, la educación, la inteligencia artificial y el aprendizaje continuo.
Sus propósitos son que las personas usen la IA a su favor y mejorar la educación, por eso ayudo a potenciar proyectos educativos relevantes con IA.
Para empresas que mandan a su equipo al curso: cómo acelerar el ramp-up
Algo que vemos seguido: una empresa contrata 2 o 3 SDRs nuevos, los inscribe al curso, y espera que en 6-8 semanas estén generando reuniones consistentemente. Esa expectativa es realista, pero el factor que más cambia el ramp-up no es el curso en sí — es la cantidad y calidad del feedback que el SDR Manager le da al SDR en sus primeras semanas.
En la práctica esto pasa así: el SDR hace 20 llamadas el lunes. El SDR Manager está en otras 5 reuniones ese día y no escucha ninguna. El miércoles tienen el 1:1, donde el SDR cuenta cómo le fue. El SDR Manager le da feedback basado en lo que el SDR le cuenta — no en lo que realmente pasó en cada llamada. Resultado: el SDR sigue cometiendo los mismos errores 4 semanas más.
Las empresas que aceleran ese ramp-up usan un copiloto como Samu — la plataforma que construyó el mismo equipo de Primera Reunión — para grabar y puntuar cada llamada del SDR contra un playbook simple. El SDR Manager dedica 15 minutos al día a escuchar los 30 segundos donde Samu detecta que el SDR se desvió del playbook. Feedback puntual, basado en evidencia, dos veces por semana. El curso da el marco, Samu te da la práctica deliberada que acelera el dominio.
Si vas a invertir en formar SDRs (interno o vía nuestro curso), agregale la capa de feedback — el ROI del curso se multiplica por dos o tres con esa práctica. Para estructurar esas conversaciones de feedback, te puede servir esta plantilla de coaching para SDR Managers.
3 comentarios en “Curso de SDR 2026 — Prospección B2B y Herramientas (Ahora GRATIS)”