A lo largo de estos 5 años hemos conversado con diferentes profesionales y expertos del rubro ventas B2B. Mucha gente me ha dicho «aprendí más viendo tus videos que en los trabajos que tuve», lo cual es un honor. Cada … Continúa leyendo Curso de Ventas B2B Gratis
En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Rubén Benito, cofounder de CrossHero. Con su experiencia es la persona ideal para hablarnos sobre cómo lograr ventas por Inbound y luego pasar luego a Outbound. Qué problema … Continúa leyendo Armaron una máquina de ventas Inbound y ahora van por Outbound
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?
El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?
En esta ocasión tenemos el gusto de contar con Diego Ahumada Licanleo, Director de Ventas de Lirmi, una empresa dedicada a trabajar con redes de colegios para ayudarles a digitalizar sus procesos internos. Continúa leyendo Cómo Lirmi gestiona su equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound
En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las pymes a administrar todo el proceso administrativo contable desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva. Continúa leyendo Cómo Nubox gestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual
En esta charla hablo sobre la estragia «demand gen» o generación de demanda que viene a cuestionar la forma en que hacemos Inbound B2B Continúa leyendo ¿Qué es la estrategia de Generación de Demanda?
Continúamos con esta nueva serie de comunidad en Primera Reunión, hoy nos vamos hasta Colombia junto a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. Hack U es una startup edtech para formar empresarialmente a empresas dentro de un modelo … Continúa leyendo ¿SDRs en Marketing? Conocé el caso de HackU
En esta nueva serie de conversaciones con profesionales de venta y marketing B2B tuvimos como invitado a Julián Dome, head of sales de EnvíoPack para Argentina y Chile, una empresa de tecnología dedicada a conectar a las empresas online con … Continúa leyendo Cómo Enviopack gestiona su equipo de ventas
Primera Reunión 