Ted McKenna es investigador en efectividad comercial B2B y coautor, junto a Matt Dixon, de The Jolt Effect y parte del equipo de investigación original detrás de The Challenger Sale. Su trabajo no parte de opiniones ni de frameworks inventados … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
Nicole Carranza y Diego Morales llevan años armando equipos comerciales en Latinoamérica. Pasaron por Betterfly, Webdox, UBITS y WeWork, entre otras. Hoy son cofundadores de VendeX, un programa pragmático de revenue que viene a empujar a las empresas estancadas en … Continúa leyendo [Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
En esta edición tuvimos una charla con Axel Concha, Revenue Operations, que viene de meterse en la cocina comercial de scaleups como Webdox, Nubox y Beetrack. Hablamos de un tema que muchos líderes esquivan: ¿por qué hay vendedores que la … Continúa leyendo [Webinar] Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo)
En esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos … Continúa leyendo [Webinar] RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer
