Si alguna vez saliste de una call de ventas pensando “la rompí”… pero nunca más recibiste respuesta, este artículo es para vos. En uno de nuestros webinars, Gustavo Hoenicka, Head de Marketing en Samu.ai, compartió algunas ideas que sacuden estructuras. … Continúa leyendo [Webinar] Del «suena bien» al «¿cómo seguimos?» sin sonar vendedor
Tuvimos el gusto de conversar con Carolina Mendiondo, Directora de Operaciones y Estrategia en Jobint, y con más de 7 años liderando equipos de BDRs en compañías como Emi Labs y Glovo. Caro trajo una visión muy concreta y accionable … Continúa leyendo [Webinar] Criterios para decidir quién toma la primera llamada
Tuvimos el gusto de conversar con Ariel Berkowitz, Global Head de SDR en GeoVictoria. Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición … Continúa leyendo [Webinar] Cómo dominar tu generación outbound
Profundizamos en un tema para cualquier organización que busque escalar sus resultados de venta: la productividad del equipo. El objetivo fue comprender cómo identificar y priorizar las mejoras en el embudo comercial, así como definir qué hace que un vendedor … Continúa leyendo [Webinar] Cómo construir tu sistema de productividad comercial 1.0
Si eres vendedor B2B, probablemente has experimentado ese pipeline que parece lleno de oportunidades… pero en realidad, muchas de ellas llevan meses (o incluso años) sin avances. En este webinar de Primera Reunión, hablamos con Chris Payne, experto en ventas … Continúa leyendo [Webinar] Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura
En este webinar Nicolás Giraldo, miembro del HubSpot’s President’s Club durante cuatro años consecutivos (2021-2024), referente en ventas corporativas y estrategias de Revenue, inversionista ángel y speaker frecuente, nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender los retos y riesgos … Continúa leyendo [Webinar] Multithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes
En este webinar Carolina Samsing, Global VP of Growth en Nowports, con más de 15 años de experiencia en SaaS y tecnología, compartió todos sus aprendizajes: 1️⃣No se trata de cómo usa tu producto, sino de cuál es el dolor … Continúa leyendo [Webinar] Lecciones de Revenue con Caro Samsing
Estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia sobre como gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, resumimos el encuentro con los siguientes puntos: 1️⃣«El One-to-One comercial … Continúa leyendo [Webinar] Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1
Nicole compartió su experiencia con nosotros y nos mostro que optimizar las ventas B2B es más sencillo con la preparación adecuada, una colaboración efectiva entre marketing y ventas, y herramientas para automatizar tareas. Todo empieza por entender a fondo a … Continúa leyendo [Webinar] Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente
El CRM no es solo para managers, es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta conversación, se comparten errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Continúa leyendo [Webinar] El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor
