Un deal está en «propuesta enviada».
Para un vendedor, eso significa que el cliente validó el alcance y espera el número.
Para otro, que mandó un PDF y todavía no sabe quién lo va a leer.
En el CRM, los dos deals se ven exactamente igual.

Cuando cada stage significa algo distinto según quién lo carga, el pipeline deja de responder las preguntas para las que existe: dónde está realmente cada oportunidad, cuánto convierte cada etapa y qué número se puede comprometer en el forecast.

Para que el pipeline vuelva a ser confiable, cada stage necesita criterios claros: qué tiene que haber pasado para que un deal entre y qué tiene que pasar para que avance. Criterios objetivos, que se cumplen o no se cumplen, y que significan lo mismo para todo el equipo.

Para hablar de este tema vuelve a Primera Reunión Ariel Anapolsky, Ariel trabaja desde hace tiempo sobre cómo diseñar los stages del CRM con criterios de entrada y salida, y en este webinar va a presentar un framework para aplicarlo.

🔍 Lo que vas a aprender en este webinar:

• Por qué definir criterios de entrada y salida para cada stage, y qué cambia en el pipeline cuando cada etapa significa lo mismo para todo el equipo.
• Un framework accionable para definir los criterios de entrada y salida de tu CRM, etapa por etapa, y cómo distinguir los criterios objetivos de los que dependen de la interpretación de cada vendedor.
• Cómo diagnosticar tu pipeline actual y cómo estos criterios mejoran la lectura de las métricas del funnel: tasas de conversión, tiempos por etapa y forecast.

Después de este webinar vas a poder revisar tu CRM y definir, stage por stage, qué tiene que pasar para que un deal entre y para que avance.

📅 Fecha: miércoles 21/10
🕒 Hora: 13hs 🇦🇷🇨🇱 | 11hs 🇨🇴🇵🇪 | 10hs 🇲🇽 | 18hs 🇪🇸

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