Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres décadas vendiendo. Pasó por el hardware, la infraestructura, el software y ahora está … Continúa leyendo [Podcast] CRO revela por qué perder rápido es mejor que vender lento
En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera
En esta edición charlamos con Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, Head of Sales en Trabajando.com. La charla partió desde la pregunta: ¿cómo convencés a un CEO de invertir en Customer Success? Pero terminó recorriendo estructura, métricas, riesgos … Continúa leyendo [Podcast] Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis
En esta edición con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Pago, una fintech que nació en Guatemala y hoy ya tiene más de 25.000 comercios activos. Hablamos sobre cómo construir una operación comercial desde cero, cómo formar equipos en mercados … Continúa leyendo [Podcast] Christian Puaque y su experiencia como CRO en Paggo
En este capítulo de la comunidad slack de Primera reunión tuvimos el privilegio de entrevistar a Eduardo Alcérreca, fundador y CEO de Tu Media Naranja, una firma de asesoría y servicios empresariales chilena con presencia en Argentina, México, Perú y … Continúa leyendo Prospectan por teléfono a LATAM
En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Felipe Canales, gerente comercial de Nearway, la firma SaaS con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. Aunque su formación inicial es en arquitectura, su experiencia en ventas lo hacen la persona idónea para hablarnos de un negocio SaaS. Continúa leyendo Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound
En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme agrado de entrevistar a Javier Mirande, CEO y Growth Mentor en Regrow Academy, un experto en Growth y Social Selling enfocado en empresas B2B. Qué problema resuelve Regrow Academy Regrow Academy es, … Continúa leyendo Cómo ganar autoridad en LinkedIn generando contenido orgánico
Un SDR o Sales Development Representative es un rol relativamente nuevo en el mundo de las ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Consejos y buenas prácticas como SDR Inbound
¿Cómo es la relación con tus clientes? ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano? En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?
El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?
