Resúmenes de libros de ventas B2B en español
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Hay un cuento que se repite en … Continúa leyendo From Impossible to Inevitable: cómo dejar de escalar prematuramente (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Pensá tu equipo comercial actual. Quién hace … Continúa leyendo Predictable Revenue de Aaron Ross: el libro que partió al vendedor en cuatro (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Lunes a la mañana. Pegás la primera … Continúa leyendo Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Tu mejor vendedor está sentado del otro … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Quieres mejorar tus cierres de venta, influencia, procesos de venta, reuniones y todo lo que rodea este mundo de las ventas B2B? En este artículo, te recomendaremos 12 libros de ventas B2B que te ayudarán en todo tu proceso comercial. … Continúa leyendo Los 12 Mejores Libros de Ventas B2B (Edición 2026)
