Deals que pasan del 30 de este mes al 30 del próximo, una y otra vez. Cómo medir la precisión del forecast, el slip rate y el aging, y qué preguntar cada vez que una fecha se mueve. Continúa leyendo La fecha de cierre que se mueve todos los meses: cómo medir y mejorar la precisión del forecast
Tu equipo hace 200 visitas por semana y sabés lo que cada vendedor te quiso contar. Indicadores, rutas, rituales y coaching de campo para recuperar visibilidad. Continúa leyendo Cómo gestionar un equipo de vendedores en terreno sin perder visibilidad
Qué temen los vendedores cuando se graban sus llamadas y chats, seis reglas para presentarlo sin que lo vean como el policía, un plan de lanzamiento de cuatro semanas y las señales de alarma. Continúa leyendo Cómo presentarle la grabación de llamadas al equipo sin que la vean como ‘el policía’
El directorio pregunta qué estás haciendo con IA en ventas. Seis casos de uso ordenados por impacto y esfuerzo, un plan para medir en 90 días, los riesgos y las preguntas para filtrar proveedores. Continúa leyendo Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)
Qué es el comité de compra, los seis roles que conviene identificar en cada deal, preguntas para mapearlo sin interrogar al cliente y cómo llevarlo a la reunión de forecast. Continúa leyendo Comité de compra en ventas B2B: cómo saber quién decide un deal (y qué hacer cuando el vendedor dice «hablé con María»)
Por qué el coaching de ventas se cae después de dos semanas y una rutina concreta en cinco pasos para sostenerlo: criterios por tipo de llamada, un foco por vendedor y 1:1 de treinta minutos. Continúa leyendo Coaching de ventas: cómo armar una rutina semanal que el equipo sostenga
El «más adelante» es la forma más común en que un deal se pierde sin que nadie lo registre. Qué preguntar cuando el cliente lo dice, cómo volver a contactarlo y cuándo cerrar la oportunidad. Continúa leyendo Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
30 prompts listos para copiar, ordenados por tarea de venta, con el contexto que tenés que darle a la IA y los errores que conviene evitar con los datos de tus clientes. Continúa leyendo Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
