En esta entrevista exclusiva para el Podcast de Primera Reunión, conversamos con Ezequiel Prieto, Fundador de Go School (plataforma que ayuda a digitalizar procesos educativos en colegios). Conversamos cómo cambió su modelo de adquisición de clientes. Antes tenían un modelo … Continúa leyendo Cómo pasar de un modelo Outbound a Free Trial. Conocemos a Ezequiel Prieto de Go School
El contexto cambió debido al COVID-19. Los negocios cambiaron. La forma de comunicarnos con los clientes cambió. Alguno sectores dejan de ser rentables pero también aparecen nuevas oportunidades. Conversamos con 3 profesionales (Julián Dome, Francisco Renó y Ricardo Román Santurio) … Continúa leyendo Cómo adaptamos los procesos comerciales al COVID-19
El COVID-19 cambió la forma en que hacemos negocios. Nuestros clientes y nuestros prospectos cambiaron sus prioridades y eso afecta nuestro plan comercial. Organicé un Webinar para conversar con tres gerentes de ventas de empresas de Software y Tecnología para entender … Continúa leyendo Próximo Webinar: Cómo adaptamos los procesos comerciales al COVID-19
En esta ocasión conversamos con Jeremy Leveille para que nos cuente cómo ejecutar el trabajo SDR a la perfección. Jeremy es el líder del equipo de Sales Development en LeadIQ. Hasta Septiembre de 2018 trabajó como Sales Development Representative (SDR) en la … Continúa leyendo Jeremy Leveille nos cuenta como ser un SDR exitoso
¿Cómo construimos en 6 meses un equipo que agenda 40 reuniones por semana? En una distendida charla, Andrés Bruzzoni (Fundador Primera Reunión) y Lautaro Schiaffino (Co fundador y VP de Sirena) nos cuentan desde su experiencia cómo construir desde cero … Continúa leyendo Cómo en 6 meses creamos en Sirena un equipo que agenda 40 reuniones por semana.
Aaron Ross, autor de Predictable Revenue y From Impossible to Inevitable nos contó sobre los conceptos volcados en sus libros. Aaron contó su experiencia en Salesforce, donde descubrió que para crecer en ventas no era necesario incrementar la cantidad de … Continúa leyendo Aaron Ross nos explica Como Crear Pipeline de Manera predecible
“El tiempo es oro, especialmente en ventas. Más horas de trabajo significan más ventas”. Con esta frase abrió el Webinar José Luis Ortiz, Customer Success Manager de Hubspot. Considerando que el tiempo es finito, ¿cómo podemos hacer más productivo el … Continúa leyendo José Ortiz de Hubspot nos cuenta como hacer más productivo el día a día de un vendedor
Cuando ya superamos la barrera de tener nuestras primeras ventas, la pregunta es: ¿Cómo podemos hacer que escalen? Una opción puede ser incorporar más vendedores. ¿Pero solo hacer eso es lo más efectivo? ¿Los llamados en frío son la única … Continúa leyendo Cómo José Guerra armó en GOintegro un equipo que se encarga de agendar reuniones de ventas.
