Gestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria

En este capítulo de comunidad tuvimos el privilegio de entrevistar a Daniela Portillo, gerente de ventas de SiiLa México, la firma de software dirigida al sector inmobiliario. Su experiencia en inteligencia de mercado del sector inmobiliario la hacen ideal para hablarnos de un negocio SaaS en el ramo. Continúa leyendo Gestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria

Escalaron su máquina de generar reuniones Outbound a LATAM y USA

En este capítulo de la comunidad slack tuvimos el gusto de entrevistar a Carolina Mendiondo, Manager y Global Business Development de Emi Labs. Su experiencia en mercadeo de producto, administración eficiente en ventas y en la conformación de equipos, la … Continúa leyendo Escalaron su máquina de generar reuniones Outbound a LATAM y USA

Armaron una máquina de ventas Inbound y ahora van por Outbound

En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Rubén Benito, cofounder de CrossHero. Con su experiencia es la persona ideal para hablarnos sobre cómo lograr ventas por Inbound y luego pasar luego a Outbound. Qué problema … Continúa leyendo Armaron una máquina de ventas Inbound y ahora van por Outbound

¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?

¿Cómo es la relación con tus clientes?  ¿Quieren algo serio y duradero o solo fue un amorío de verano?  En este capítulo de comunidad tuvimos el enorme placer de entrevistar a Ximena Hernández Buffa Directora de nuevos negocios  y Founder … Continúa leyendo ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en clientes actuales?

Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?

¿Qué es la Tecnica de Ventas SPIN Selling? Es una tecnica donde a través de preguntas invitamos a los potenciales clientes a decir los problemas e implicaciones con sus propias palabras
¿Qué significa SPIN?
Situación
Problema
Implicaciones
Necesidad-recompensa Continúa leyendo Técnica de Ventas [SPIN SELLING] ¿Qué es y cómo usarla en ventas B2B?

¿Cómo vender software en una industria conservadora?

El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?