Ocho señales de que el problema es la definición de ICP y no los vendedores, las que apuntan al equipo, y una matriz de tasa de cierre por segmento y vendedor para diagnosticarlo en una tarde. Continúa leyendo ¿El problema es tu ICP o tus vendedores? 8 señales para distinguirlo
Más de la mitad de la semana de un vendedor se va en tareas que el cliente no ve. Una auditoría de cinco días, las fugas más comunes y qué automatizar, eliminar o delegar para crecer sin sumar gente. Continúa leyendo Dónde se va el tiempo de tus vendedores (y cómo recuperarlo sin sumar gente)
Qué es el comité de compra, los seis roles que conviene identificar en cada deal, preguntas para mapearlo sin interrogar al cliente y cómo llevarlo a la reunión de forecast. Continúa leyendo Comité de compra en ventas B2B: cómo saber quién decide un deal (y qué hacer cuando el vendedor dice «hablé con María»)
Por qué el coaching de ventas se cae después de dos semanas y una rutina concreta en cinco pasos para sostenerlo: criterios por tipo de llamada, un foco por vendedor y 1:1 de treinta minutos. Continúa leyendo Coaching de ventas: cómo armar una rutina semanal que el equipo sostenga
El «más adelante» es la forma más común en que un deal se pierde sin que nadie lo registre. Qué preguntar cuando el cliente lo dice, cómo volver a contactarlo y cuándo cerrar la oportunidad. Continúa leyendo Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
30 prompts listos para copiar, ordenados por tarea de venta, con el contexto que tenés que darle a la IA y los errores que conviene evitar con los datos de tus clientes. Continúa leyendo Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
La reunión semanal donde cada vendedor narra sus deals y nadie decide nada. Cómo convertirla en una revisión por excepción, con agenda, preguntas por etapa y acciones con dueño y fecha. Continúa leyendo Cómo hacer una pipeline review que no sea un reporte de estado
Mezclar discovery y demo es la forma más rápida de mostrar el producto y de perder el deal. Cuándo separarlos, cuándo juntarlos y cómo armar la demo con lo que escuchaste. Continúa leyendo Por qué separar el discovery de la demo (y cuándo está bien juntarlos)
