Lo estamos evaluando internamente. La frase que mata más deals que cualquier competidor. La química estaba, el champion estaba comprado. Paso una semana, luego dos. El deal se enfrío con el champagne todavía sin abrir. Mandás otro caso de éxito. … Continúa leyendo [Webinar] 4 técnicas para destrabar deals estancados con Ted McKenna
Se abre un puesto para AE. Llegan decenas de postulantes. Se entrevista a los más prometedores. Se elige al que mejor se vendió en la entrevista. Y tres meses después, el pipeline sigue igual. El problema casi nunca empezó en … Continúa leyendo [Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
Wilson Orozco lleva más de 21 años en el mundo corporativo, con base en Colombia y experiencia regional en buena parte de Latinoamérica. Trabajó en uno de los burós de información más grandes del mundo y los últimos 10 años … Continúa leyendo [Podcast] El vendedor que no vende: Repensar la venta estratégica con Wilson Orozco
Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos enfocado en desarrollo de talento que opera en más de 10 países de Latinoamérica y España. Entró hace casi siete años, cuando tenía un hijo de un … Continúa leyendo [Podcast] Lo que muchos líderes comerciales callan con Leonardo Segura
Luis Vindrola es Chief Revenue Officer de Regcheq, un SaaS compliance en automatización de procesos para cumplimiento de normativas de prevención de lavado de activos y delitos económicos. La empresa ya opera en Brasil, México y Perú. Luis lleva cerca … Continúa leyendo [Podcast] Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola
Claudio Aguilera es CRO de Rexmas, empresa chilena de pago de nóminas adquirida por el Grupo Visma. Lleva años en el mundo SaaS armando equipos comerciales, empezó siendo literalmente el único vendedor de una startup de tres personas, cerró deals … Continúa leyendo [Podcast] Código, teatro y revenue: la fórmula menos obvia para escalar ventas B2B con Claudio Aguilera
Nos acompaña Juan Carlos Torres Pierola, VP Sales para México y Chile en Galgo. Juan Carlos es chileno e ingeniero de formación, y lleva más de cuatro años en Galgo, donde comenzó liderando la operación de Chile y hoy trabaja … Continúa leyendo [Podcast] Ventas B2B con IA con Juan Carlos Torres Pierola
Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock, una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un … Continúa leyendo [Podcast] MEDDPICC en la práctica con Yanine Arellano
¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
