Tu equipo hace 200 visitas por semana y sabés lo que cada vendedor te quiso contar. Indicadores, rutas, rituales y coaching de campo para recuperar visibilidad. Continúa leyendo Cómo gestionar un equipo de vendedores en terreno sin perder visibilidad
El «más adelante» es la forma más común en que un deal se pierde sin que nadie lo registre. Qué preguntar cuando el cliente lo dice, cómo volver a contactarlo y cuándo cerrar la oportunidad. Continúa leyendo Qué hacer cuando el cliente dice «hablemos más adelante»
Qué temen los vendedores cuando se graban sus llamadas y chats, seis reglas para presentarlo sin que lo vean como el policía, un plan de lanzamiento de cuatro semanas y las señales de alarma. Continúa leyendo Cómo presentarle la grabación de llamadas al equipo sin que la vean como ‘el policía’
El directorio pregunta qué estás haciendo con IA en ventas. Seis casos de uso ordenados por impacto y esfuerzo, un plan para medir en 90 días, los riesgos y las preguntas para filtrar proveedores. Continúa leyendo Te pidieron IA en ventas: por dónde empezar (y qué dejar para después)
El viernes a las siete aparecen veinte actualizaciones juntas, escritas de memoria. Por qué los vendedores no cargan el CRM, qué cuesta y qué sí funciona, con una plantilla para auditar tus campos. Continúa leyendo Por qué tus vendedores no cargan el CRM (y por qué obligarlos no funciona)
Migraste de Zoho a Salesforce y en junio la mitad de los deals no se mueve. Los cinco errores que hacen abandonar un CRM nuevo, un plan por fases y qué medir en los primeros 90 días. Continúa leyendo Cómo implementar (o migrar) un CRM sin que el equipo lo abandone a los tres meses
Cuatro opciones de línea para tu equipo comercial, comparadas por propiedad del contacto, riesgo de bloqueo según las políticas de Meta, costo de la API y experiencia del cliente. Con recomendación por equipo y plan de migración. Continúa leyendo WhatsApp personal, corporativo o Business: qué línea darle a tu equipo de ventas
Diagnóstico de outbound en 4 preguntas, valor esperado, IA para achicar la lista, cómo responder «mandame el precio» y tres alertas de forecast: las ideas de Kyle Asay en español, con ejemplos. Continúa leyendo Kyle Asay: 12 ideas de ventas B2B, en español
30 prompts listos para copiar, ordenados por tarea de venta, con el contexto que tenés que darle a la IA y los errores que conviene evitar con los datos de tus clientes. Continúa leyendo Prompts de ChatGPT y Claude para vendedores B2B: 30 prompts en español que sí sirven
Los deals se deciden en reuniones donde no estás. Las ideas de Nate Nasralla sobre cómo crear, testear y habilitar champions, explicadas en español con tests, plantilla de business case y email reenviable. Continúa leyendo Nate Nasralla y el champion que vende por vos: sus ideas en español
