Mezclar discovery y demo es la forma más rápida de mostrar el producto y de perder el deal. Cuándo separarlos, cuándo juntarlos y cómo armar la demo con lo que escuchaste. Continúa leyendo Por qué separar el discovery de la demo (y cuándo está bien juntarlos)
En el primer webinar de la serie Del pipeline a la cuota conversamos con Ariel Anapolsky, que lleva más de 15 años liderando equipos de ventas. Pasó por todos los roles del área, desde hacer 400 llamadas por semana hasta … Continúa leyendo [Webinar] Criterios de entrada y salida para cada stage del CRM
Por qué se traban los deals B2B y qué hacer: 6 preguntas armadas con lo que 7 invitados de Primera Reunión (McKenna, Gil, Giraldo, Nájera, Swain, Payne, Cabral) dijeron en sus webinars. Continúa leyendo Deals estancados: las 6 preguntas que me hago cuando un negocio se traba (y lo que respondieron 7 invitados de Primera Reunión)
Tito Bohrt pasó 4 veces por Primera Reunión. 16 ideas de esas charlas sobre SDRs, outbound, calificación y cómo vender en la era de la IA, con citas y videos. Continúa leyendo Maratón 4×4 con Tito Bohrt: 16 ideas de sus encuentros en Primera Reunión
Los 3 pasos de Mark Kosoglow (ex CRO de Outreach) para armar el forecast, y lo que 5 invitados del podcast dicen sobre qué entra en commit y qué no. Continúa leyendo Qué entra en forecast y qué no
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Alejandro Cabral, consultor comercial y autor del newsletter Reunión de Forecast. Casi cuatro décadas después de su primera venta —vasos de gaseosa en una esquina de Olivos, en plena hiperinflación—, … Continúa leyendo [Podcast] Forecast en ventas: qué tiene que pasar para que un deal entre, con Alejandro Cabral
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota. Empezó su carrera en Goldman Sachs, vendiendo derivados para Latinoamérica, y en 2013 se mudó a Silicon Valley. Fue de los primeros vendedores de … Continúa leyendo [Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
Carolina Samsing lleva más de quince años en la cocina del crecimiento, siempre en la etapa que ella describe como la más entretenida y la más dolorosa: pasar de startup a scaleup. Fue parte de la expansión de HubSpot en … Continúa leyendo [Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
Las herramientas que conectan WhatsApp (o WhatsApp Business) con el CRM sin la API oficial: cómo funcionan, qué capturan y en qué se diferencian de Samu. Continúa leyendo Cómo conectar WhatsApp con el CRM sin la API (y en qué se diferencia de Samu)
Hace un par de años charlamos con Diego Ahumada sobre uno de los momentos donde se define casi todo el funnel comercial: la primera reunión. Diego venía de liderar el equipo comercial de Lirmi —un software para escuelas que se … Continúa leyendo [Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
