En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Alejandro Cabral, consultor comercial y autor del newsletter Reunión de Forecast. Casi cuatro décadas después de su primera venta —vasos de gaseosa en una esquina de Olivos, en plena hiperinflación—, … Continúa leyendo [Podcast] Forecast en ventas: qué tiene que pasar para que un deal entre, con Alejandro Cabral
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota. Empezó su carrera en Goldman Sachs, vendiendo derivados para Latinoamérica, y en 2013 se mudó a Silicon Valley. Fue de los primeros vendedores de … Continúa leyendo [Podcast] Go-to-market debt: la deuda que te desarma el forecast, con Javier Ramírez Lugo
Un documento gratuito que toma las técnicas de negociación de Chris Voss —el ex negociador del FBI que escribió Rompe la barrera del No— y las deja escritas como técnicas para aplicar, en una venta B2B. Está organizado por situación … Continúa leyendo [Recurso Gratis] Rompe la barrera del No: Las técnicas de negociación de Chris Voss aplicadas a la venta B2B
Carolina Samsing lleva más de quince años en la cocina del crecimiento, siempre en la etapa que ella describe como la más entretenida y la más dolorosa: pasar de startup a scaleup. Fue parte de la expansión de HubSpot en … Continúa leyendo [Podcast] Chase the fit y enablement: el fit se elige, el vendedor se entrena
Hace un par de años charlamos con Diego Ahumada sobre uno de los momentos donde se define casi todo el funnel comercial: la primera reunión. Diego venía de liderar el equipo comercial de Lirmi —un software para escuelas que se … Continúa leyendo [Podcast] La primera reunión de outbound se gana iluminando, no cavando dolor
Jorge Tabeni es hoy VP of Revenues en FUDO. Pero este episodio es de 2023, cuando lideraba como CRO un equipo comercial de más de 70 personas en Alegra. Para dimensionar su olfato: ya tenía SDRs en 2018, cuando en … Continúa leyendo [Podcast] Cómo se estructura la venta asistida, con Jorge Tabeni
Mercedes Rivadeneira es directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, una empresa de tecnología logística con flota propia, warehouse y fulfillment en los tres países. Llegó a mediados de 2024, cuando el equipo comercial eran cuatro personas que … Continúa leyendo [Podcast] cómo estructurar un equipo comercial que escala, con Mercedes Rivadeneira
La mayoría de los decks de venta arrancan hablando de la empresa, listan features sin contexto y terminan con un «¿preguntas?» que nadie responde. El prospecto sale de la reunión sin poder explicarle a su jefe qué hace tu solución … Continúa leyendo Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
En este episodio conversamos con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob, una empresa que arrancó en 2012 como un landing page de 200 dólares para recibir currículums y terminó operando en varios países de la región. Catorce años construyendo go-to-market con … Continúa leyendo [Podcast] Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica con Sofía Giraudo
En este episodio del podcast de Primera Reunión conversamos con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia. Más de 15 años en ventas B2B, ocho de ellos en Oracle, donde conoció Sandler en 2016 de la mano de … Continúa leyendo [Podcast] Sandler en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar
