La mayoría de los decks de venta arrancan hablando de la empresa, listan features sin contexto y terminan con un «¿preguntas?» que nadie responde. El prospecto sale de la reunión sin poder explicarle a su jefe qué hace tu solución … Continúa leyendo Guía práctica para rehacer tu deck de ventas
Asumir que el mejor vendedor del equipo será el mejor líder es un error común en muchas empresas. Y que no se malinterprete: claro que pueden tener las mejores intenciones al promover a alguien que ha demostrado buenos resultados, pero … Continúa leyendo Guía del Sales Manager
Las llamadas en frío no están pasadas de moda. Sin embargo, cómo inicias marca la diferencia entre captar la atención o recibir un «no» inmediato. Aquí tienes 24 abridores efectivos que aumentarán tus chances de éxito: 1️⃣ Aproximación transparente«Hola [Nombre … Continúa leyendo 24 Openers de llamadas en frío
En este webinar Carolina Samsing, Global VP of Growth en Nowports, con más de 15 años de experiencia en SaaS y tecnología, compartió todos sus aprendizajes: 1️⃣No se trata de cómo usa tu producto, sino de cuál es el dolor … Continúa leyendo [Webinar] Lecciones de Revenue con Caro Samsing
Estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia sobre como gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, resumimos el encuentro con los siguientes puntos: 1️⃣«El One-to-One comercial … Continúa leyendo [Webinar] Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1
El CRM no es solo para managers, es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta conversación, se comparten errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Continúa leyendo [Webinar] El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor
En esta edición, Roby Peñacastro nos contó su recorrido al construir y hacer crecer Leadsales, un CRM pensado para WhatsApp y redes sociales. Desde los primeros pasos hasta alcanzar facturación millonaria, Roby explicó cómo enfrentar los desafíos de prospección, generación … Continúa leyendo [Webinar] Cómo escalar x10 tu proceso comercial
Tienes varios vendedores bajo tu cargo, cada uno con su propio estilo y habilidades, y necesitas evaluar su rendimiento de manera objetiva. Sin embargo no tienes visibilidad real sobre lo que está ocurriendo en las videollamadas y mensajes de ventas. … Continúa leyendo [Webinar] Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas
