Martín Gelpi de hypevar nos cuenta sus estrategias para vender su producto SaaS de E-commerce y como fue transicionar de vender servicios a SaaS. Continúa leyendo Cómo pasar de Vender Servicios a SaaS – Martín Gelpi de Hypevar
En esta charla hablo sobre la estragia «demand gen» o generación de demanda que viene a cuestionar la forma en que hacemos Inbound B2B Continúa leyendo ¿Qué es la estrategia de Generación de Demanda?
Continúamos con esta nueva serie de comunidad en Primera Reunión, hoy nos vamos hasta Colombia junto a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. Hack U es una startup edtech para formar empresarialmente a empresas dentro de un modelo … Continúa leyendo ¿SDRs en Marketing? Conocé el caso de HackU
Como líderes de ventas, muchas veces nos vemos abrumados con tantos procesos, metodologías, presentaciones, CRM, Reportes, etc. Queremos que el equipo mejore su performance y no sabemos por donde empezar. Y entre tantas cosas a veces nos perdemos de lo … Continúa leyendo Coaching para SDRs y Vendedores Digitales: Esta plantilla te ayudará.
Haces ventas remotas B2B, ¿Sabes qué es Inside Sales? Qué diferencias hay entre Inside Sales y Telemarketing? En este artículo repaso los principales puntos a la hora de empezar una estrategia de Inside Sales. Continúa leyendo ¿Qué es Inside Sales B2B y cómo funcionan los canales de Ventas Remota B2B?
SMARKETING
Carolina Samsing nos explica como alinear Marketing y Ventas B2B para evitar conflictos y poner objetivos en común. Continúa leyendo SMarketing: Cómo alinear Marketing y Ventas B2B, con Carolina Samsing
descarga from impossible to inevitable de Aaron Ross en Español Continúa leyendo Descarga el PDF de From Impossible to Inevitable (Aaron Ross) en Español
En esta clase cuento mi experiencia escalando un equipo de Inbound Sales. No solo es importante generar leads para tu empresa, sino tener un proceso de ventas Inbound que los pueda trabajar de manera eficiente y sepa priorizar los más importantes. En mi caso, pasamos de recibir 200 Leads o MQLs a un total de 3000 por semana. Continúa leyendo Cómo Escalar tu Proceso de Ventas Inbound B2B paso a paso
En 2021, 10 años después de la publicación original, Aaron Ross publicó Predictable Revenue en Español con el nombre Ingresos Predecibles.
En esta charla hablamos de los conceptos generales del libro y de qué cambió en los últimos años y cómo hacer Predictable Revenue en plena pandemia Continúa leyendo Aaron Ross presenta Predictable Revenue en Español (Ingresos Predecibles)
El puesto de SDR en ventas tuvo un crecimiento de 100x en Latinoamérica durante los últimos 3 años. Conocé qué hace un SDR, cómo nace esta disciplina y qué diferencias hay entre un SDR Outbound y un SDR Inbound. Continúa leyendo ¿Qué es un SDR (Sales Development Representative) y qué rol tiene en el equipo de ventas?
