Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Lunes a la mañana. Pegás la primera … Continúa leyendo Gap Selling de Keenan: por qué dejaste de vender productos y empezaste a vender brechas (resumen en español)
Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Tu mejor vendedor está sentado del otro … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Andrés Bruzzoni comparte 8 lecciones del webinar con Growth Rockstars sobre cómo aplicar IA en ventas B2B sin reemplazar al vendedor: por qué la IA toma tareas y no roles, outbound como el médico que ilumina, FOMO vs Fear of Messing Up, y por qué lo humano vuelve a ser ventaja en 2026. Continúa leyendo IA en ventas B2B: 8 lecciones para aplicarla sin reemplazar al vendedor (Growth Rockstars 2026)
Modjo es una plataforma de Conversation Intelligence + Revenue Intelligence francesa, fundada en 2020. Se posiciona como la alternativa europea a Gong y en 2026 sumó mobile recorder para reuniones presenciales, Modjo Deals para analytics de pipeline, y Ask Anything … Continúa leyendo Modjo Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Avoma se posiciona en 2026 como una plataforma all-in-one accesible: AI Meeting Assistant, Scheduler, Conversation Intelligence y Revenue Intelligence en un solo lugar, con AI Forecasting Assistant que ya calcula weighted amounts y permite dictar prompts por voz con Ask … Continúa leyendo Avoma Review 2026: ¿Funciona para LATAM?
Si estás evaluando software para grabar, analizar y mejorar las llamadas de venta de tu equipo, probablemente ya hayas mirado Gong, Fathom, Read AI o Avoma. Todos sirven, pero ninguno está pensado para LATAM desde la raíz. Samu.ai es el … Continúa leyendo Samu.ai Review 2026: ¿Qué es, cómo funciona y a qué equipo le sirve?
En esta edición estuvimos con Sebastián Gil, Senior Account Executive en Atlas, sobre un escenario tan común como frustrante: la reunión salió perfecta, el contacto quedó encantado… y después, ningún follow up funciona, el deal se enfría, y todo parece … Continúa leyendo [Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro
La regla es simple: cada interacción debe cerrar con un “próximo sí” —un micro-compromiso verificable— con fecha y hora, responsables, resultado esperado y criterio de éxito. Si no puedes escribirlo en una sola línea al salir de la reunión, no … Continúa leyendo [Guía práctica] Para definir el “próximo sí”, y tus oportunidades se mantengan vivas
En esta edición tuvimos una charla con Axel Concha, Revenue Operations, que viene de meterse en la cocina comercial de scaleups como Webdox, Nubox y Beetrack. Hablamos de un tema que muchos líderes esquivan: ¿por qué hay vendedores que la … Continúa leyendo [Webinar] Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo)
