¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
En esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos … Continúa leyendo [Webinar] RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión contundente y a la vez práctica: o evolucionás en cómo … Continúa leyendo Cómo resaltar en un mundo invadido por IA: sistemas, procesos y mentalidad de éxito en ventas en 2025
Si alguna vez saliste de una call de ventas pensando “la rompí”… pero nunca más recibiste respuesta, este artículo es para vos. En uno de nuestros webinars, Gustavo Hoenicka, Head de Marketing en Samu.ai, compartió algunas ideas que sacuden estructuras. … Continúa leyendo [Webinar] Del «suena bien» al «¿cómo seguimos?» sin sonar vendedor
Asumir que el mejor vendedor del equipo será el mejor líder es un error común en muchas empresas. Y que no se malinterprete: claro que pueden tener las mejores intenciones al promover a alguien que ha demostrado buenos resultados, pero … Continúa leyendo Guía del Sales Manager
Tuvimos el gusto de conversar con Carolina Mendiondo, Directora de Operaciones y Estrategia en Jobint, y con más de 7 años liderando equipos de BDRs en compañías como Emi Labs y Glovo. Caro trajo una visión muy concreta y accionable … Continúa leyendo [Webinar] Criterios para decidir quién toma la primera llamada
Si eres vendedor B2B, probablemente has experimentado ese pipeline que parece lleno de oportunidades… pero en realidad, muchas de ellas llevan meses (o incluso años) sin avances. En este webinar de Primera Reunión, hablamos con Chris Payne, experto en ventas … Continúa leyendo [Webinar] Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura
Que es Sales Enablement¡Descubre cómo el Sales Enablement puede potenciar tu equipo de ventas! En esta guía completa, entenderás el aporte clave de esta función en la productividad, la medición del impacto en el negocio y la implementación de programas de capacitación. Aprende a superar los desafíos de ventas, crear modelos replicables y aumentar tus ingresos. Descubre cómo el Sales Enablement utiliza contenido, coaching, entrenamiento y tecnología para mejorar las habilidades de tu equipo y convertir las ventas en un proceso eficiente y efectivo. Conoce las áreas de trabajo de un Sales Enablement y descubre por qué su rol es tan relevante en el panorama actual. Obtén consejos prácticos para triunfar en Sales Enablement, desde comprender las necesidades del equipo hasta proporcionar capacitación efectiva y fomentar la colaboración. Descubre buenas prácticas, habilidades clave y cómo implementar entrenamientos de ventas exitosos. ¡Prepárate para tener un impacto significativo como Sales Enablement y alcanzar el éxito en tu rol! No te pierdas el webinar completo con Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana, donde compartirá la misión del Sales Enablement y las mejores prácticas en el campo.
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