Pablo Estevez es fundador de Time to Hire, un marketplace de reclutamiento especializado en perfiles comerciales, compartió claves sobre cómo contratar talento de ventas en etapas tempranas, cómo detectar señales reales en entrevistas y cómo estructurar un proceso de selección … Continúa leyendo [Webinar] Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión contundente y a la vez práctica: o evolucionás en cómo … Continúa leyendo Cómo resaltar en un mundo invadido por IA: sistemas, procesos y mentalidad de éxito en ventas en 2025
Si alguna vez saliste de una call de ventas pensando “la rompí”… pero nunca más recibiste respuesta, este artículo es para vos. En uno de nuestros webinars, Gustavo Hoenicka, Head de Marketing en Samu.ai, compartió algunas ideas que sacuden estructuras. … Continúa leyendo [Webinar] Del «suena bien» al «¿cómo seguimos?» sin sonar vendedor
Tuvimos el gusto de conversar con Carolina Mendiondo, Directora de Operaciones y Estrategia en Jobint, y con más de 7 años liderando equipos de BDRs en compañías como Emi Labs y Glovo. Caro trajo una visión muy concreta y accionable … Continúa leyendo [Webinar] Criterios para decidir quién toma la primera llamada
Tuvimos el gusto de conversar con Ariel Berkowitz, Global Head de SDR en GeoVictoria. Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición … Continúa leyendo [Webinar] Cómo dominar tu generación outbound
Profundizamos en un tema para cualquier organización que busque escalar sus resultados de venta: la productividad del equipo. El objetivo fue comprender cómo identificar y priorizar las mejoras en el embudo comercial, así como definir qué hace que un vendedor … Continúa leyendo [Webinar] Cómo construir tu sistema de productividad comercial 1.0
En este webinar Carolina Samsing, Global VP of Growth en Nowports, con más de 15 años de experiencia en SaaS y tecnología, compartió todos sus aprendizajes: 1️⃣No se trata de cómo usa tu producto, sino de cuál es el dolor … Continúa leyendo [Webinar] Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025
Estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia sobre como gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, resumimos el encuentro con los siguientes puntos: 1️⃣«El One-to-One comercial … Continúa leyendo [Webinar] Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1
Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la importancia de un discovery continuo y estructurar reuniones efectivas, conectar con el cliente a nivel humano y comprender sus procesos internos. Descubre cómo … Continúa leyendo [Webinar] Checklist para cerrar más deals sin complicaciones
