En esta oportunidad conversé con Juan Etcheverry sobre cómo podemos crear contenido de manera escalable. El contenido B2B es una oportunidad poco explotada aún y que cada vez va a ser más relevante para agregar valor a nuestros prospectos, traer nuevos leads y generar autoridad.
Juan compartió una fórmula para re-significar el contenido que creamos. Es decir, de una pieza de contenido original poder crear varias piezas pequeñas y tener contenido para toda la semana (posteos, artículos, podcasts, videos, etc.). De esta manera podemos ser consistentes a la hora de subir contenido.
¿En qué consiste la fórmula? Primero elegí un tópico/título sobre lo que tu audiencia quiere escuchar. Si necesitás inspiración podés usar herramientas como Answer The Public.
- Crear una pieza de contenido original. Puede ser video (como este webinar, que en realidad es audio/video), audio (como un podcast) o texto (como un blog post). Este contenido será multiplicado en múltiples piezas
- Subimos el contenido Online (YouTube, Redes sociales, Blog, etc)
- Transformamos el audio en texto. El texto funciona muy bien para el posicionamiento SEO. Hay sitios que transcriben audio a texto. También existe oTranscribe, una herramienta muy práctica para transcribir. Juan recomienda (si tenés el presupuesto) tercerizar este trabajo en profesionales de sitios como Workana o Upwork.
Una vez hecho estos pasos comienza la multiplicación:
- Crear un artículo en tu blog o artículos de LinkedIn. Recomendaciones: a) pegar la transcripción el final del artículo b) resaltar en negritas palabras clave
- Email a tu base de datos con el link del artículo.
- Extraé frases del texto y las recreás en posts de imágenes para usar en Redes Sociales. Recomendación: usar Canva para tener un lindo diseño.
- Recortá clips de video de 15, 30 o hasta 60 segundos para usar en Redes Sociales. Recomendación: poner los subtítulos en el video. App recomendada para hacerlo: Headliner
- Crear conversaciones a raíz de nuestro contenido. Por ejemplo, en un Webinar Juan dijo una frase. La posteó y en el post preguntó: «¿Quién de por aquí se anima a explicar esta frase?«
- Creá un Lead Magnet. Es decir, una pieza gratuita que para acceder la persona tiene que dejar su e-mail. Por ejemplo: Lista de Verificación, Hoja de Trabajo, Hoja de Trucos, Acceso al contenido original.
En resumen, de 1 contenido original salieron 6 piezas de contenido adicional.
Entre varias recomendaciones que da Juan, destaco la «Ley de Pareto» para el contenido. 20% del contenido que comparte Juan es contenido de venta. El 80% es contenido para educar a la audiencia.
Al final aparecieron varias preguntas de la audiencia. En cuanto a qué plataformas usar para postear, Juan recomienda siempre tener el contenido en plataformas propias y usar las Redes Sociales como satélite para atraer audiencia a tus dominios.
También dio algunos consejos sobre cómo comunicar siendo una empresa o un individuo, cómo medir el contenido o cómo determinar si un contenido fue o no exitoso.
Te recomiendo contactar a Juan a través de su sitio Web
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