Se abre un puesto para AE. Llegan decenas de postulantes. Se entrevista a los más prometedores. Se elige al que mejor se vendió en la entrevista. Y tres meses después, el pipeline sigue igual. El problema casi nunca empezó en … Continúa leyendo [Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, compartió en el webinar su mirada sobre cómo aplicar la psicología y el coaching en ventas. Con más de 9 años liderando equipos y procesos comerciales, Ignacio dejó frases memorables sobre cómo preparar llamadas, manejar … Continúa leyendo [Webinar] Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
En esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos … Continúa leyendo [Webinar] RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión contundente y a la vez práctica: o evolucionás en cómo … Continúa leyendo Cómo resaltar en un mundo invadido por IA: sistemas, procesos y mentalidad de éxito en ventas en 2025
Si alguna vez saliste de una call de ventas pensando “la rompí”… pero nunca más recibiste respuesta, este artículo es para vos. En uno de nuestros webinars, Gustavo Hoenicka, Head de Marketing en Samu.ai, compartió algunas ideas que sacuden estructuras. … Continúa leyendo [Webinar] Del «suena bien» al «¿cómo seguimos?» sin sonar vendedor
Tuvimos el gusto de conversar con Carolina Mendiondo, Directora de Operaciones y Estrategia en Jobint, y con más de 7 años liderando equipos de BDRs en compañías como Emi Labs y Glovo. Caro trajo una visión muy concreta y accionable … Continúa leyendo [Webinar] Criterios para decidir quién toma la primera llamada
Tuvimos el gusto de conversar con Ariel Berkowitz, Global Head de SDR en GeoVictoria. Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición … Continúa leyendo [Webinar] Cómo dominar tu generación outbound
Si eres vendedor B2B, probablemente has experimentado ese pipeline que parece lleno de oportunidades… pero en realidad, muchas de ellas llevan meses (o incluso años) sin avances. En este webinar de Primera Reunión, hablamos con Chris Payne, experto en ventas … Continúa leyendo [Webinar] Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura
