Por Andres Bruzzoni — Founder & CEO de Samu y fundador de Primera Reunión, la escuela de venta consultiva B2B LATAM. 10+ años en pipeline outbound, procesos comerciales y AI aplicada a ventas. Tu mejor vendedor está sentado del otro … Continúa leyendo The Challenger Sale: por qué el vendedor que cae bien ya no gana (resumen en español)
Resumen completo en español de The JOLT Effect (Matt Dixon + Ted McKenna): las 4 conductas Judge/Offer/Limit/Take, FOMU vs FOMO, las 3 sobrecargas del comprador y cómo aplicarlo en equipos B2B LATAM. Con citas exclusivas de Ted del webinar en Primera Reunión. Continúa leyendo The JOLT Effect: resumen, las 4 conductas para destrabar deals indecisos y por qué el FOMU está hundiendo tu pipeline
Ted McKenna es investigador en efectividad comercial B2B y coautor, junto a Matt Dixon, de The Jolt Effect y parte del equipo de investigación original detrás de The Challenger Sale. Su trabajo no parte de opiniones ni de frameworks inventados … Continúa leyendo [Webinar] 4 conductas para que no se te caigan los deals con Ted McKenna
Nicole Carranza y Diego Morales llevan años armando equipos comerciales en Latinoamérica. Pasaron por Betterfly, Webdox, UBITS y WeWork, entre otras. Hoy son cofundadores de VendeX, un programa pragmático de revenue que viene a empujar a las empresas estancadas en … Continúa leyendo [Webinar] El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
Wilson Orozco lleva más de 21 años en el mundo corporativo, con base en Colombia y experiencia regional en buena parte de Latinoamérica. Trabajó en uno de los burós de información más grandes del mundo y los últimos 10 años … Continúa leyendo [Podcast] El vendedor que no vende: Repensar la venta estratégica con Wilson Orozco
Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos enfocado en desarrollo de talento que opera en más de 10 países de Latinoamérica y España. Entró hace casi siete años, cuando tenía un hijo de un … Continúa leyendo [Podcast] Lo que muchos líderes comerciales callan con Leonardo Segura
Luis Vindrola es Chief Revenue Officer de Regcheq, un SaaS compliance en automatización de procesos para cumplimiento de normativas de prevención de lavado de activos y delitos económicos. La empresa ya opera en Brasil, México y Perú. Luis lleva cerca … Continúa leyendo [Podcast] Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola
Claudio Aguilera es CRO de Rex+, empresa chilena de pago de nóminas adquirida por el Grupo Visma. Lleva años en el mundo SaaS armando equipos comerciales, empezó siendo literalmente el único vendedor de una startup de tres personas, cerró deals … Continúa leyendo [Podcast] Código, teatro y revenue: la fórmula menos obvia para escalar ventas B2B con Claudio Aguilera
Nos acompaña Juan Carlos Torres Pierola, VP Sales para México y Chile en Galgo. Juan Carlos es chileno e ingeniero de formación, y lleva más de cuatro años en Galgo, donde comenzó liderando la operación de Chile y hoy trabaja … Continúa leyendo [Podcast] Ventas B2B con IA con Juan Carlos Torres Pierola
Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock, una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un … Continúa leyendo [Podcast] MEDDPICC en la práctica con Yanine Arellano
