Tuvimos el gusto de conversar con Carolina Mendiondo, Directora de Operaciones y Estrategia en Jobint, y con más de 7 años liderando equipos de BDRs en compañías como Emi Labs y Glovo. Caro trajo una visión muy concreta y accionable … Continúa leyendo [Webinar] Criterios para decidir quién toma la primera llamada
Tuvimos el gusto de conversar con Ariel Berkowitz, Global Head de SDR en GeoVictoria. Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición … Continúa leyendo [Webinar] Cómo dominar tu generación outbound
¿Estás buscando contratar SDRs para tu empresa pero no sabés por dónde empezar? En este artículo te traigo los mejores consejos para contratar a los Sales Development Representative y retenerlos en tu equipo. 📚 El Curso de SDR de Primera … Continúa leyendo 6 consejos para contratar SDRs (A los mejores)
En este capítulo de la comunidad slack de Primera reunión tuvimos el privilegio de entrevistar a Eduardo Alcérreca, fundador y CEO de Tu Media Naranja, una firma de asesoría y servicios empresariales chilena con presencia en Argentina, México, Perú y … Continúa leyendo Prospectan por teléfono a LATAM
Un SDR o Sales Development Representative es un rol relativamente nuevo en el mundo de las ventas. Su trabajo consiste en nutrir de nuevas oportunidades para el equipo comercial y suelen ser el primer punto de contacto entre la empresa … Continúa leyendo Consejos y buenas prácticas como SDR Inbound
El crecimiento tecnológico y la digitalización es algo que caracteriza el comienzo de esta década en donde muchas industrias tuvieron cambios radicales en sus formas de operar con sus clientes e internamente. Esto no significa que todas las industrias o … Continúa leyendo ¿Cómo vender software en una industria conservadora?
Como líderes de ventas, muchas veces nos vemos abrumados con tantos procesos, metodologías, presentaciones, CRM, Reportes, etc. Queremos que el equipo mejore su performance y no sabemos por donde empezar. Antes de sumar más herramientas, puede ser útil volver a … Continúa leyendo Coaching para SDRs y Vendedores Digitales: Esta plantilla te ayudará.
Haces ventas remotas B2B, ¿Sabes qué es Inside Sales? Qué diferencias hay entre Inside Sales y Telemarketing? En este artículo repaso los principales puntos a la hora de empezar una estrategia de Inside Sales. Continúa leyendo ¿Qué es Inside Sales B2B y cómo funcionan los canales de Ventas Remota B2B?
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El puesto de SDR en ventas tuvo un crecimiento de 100x en Latinoamérica durante los últimos 3 años. Conocé qué hace un SDR, cómo nace esta disciplina y qué diferencias hay entre un SDR Outbound y un SDR Inbound. Continúa leyendo ¿Qué es un SDR? Guía 2026 (Sales Development Representative)
