En esta edición estuvimos con Sebastián Gil, Senior Account Executive en Atlas, sobre un escenario tan común como frustrante: la reunión salió perfecta, el contacto quedó encantado… y después, ningún follow up funciona, el deal se enfría, y todo parece … Continúa leyendo [Webinar] Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro
La regla es simple: cada interacción debe cerrar con un “próximo sí” —un micro-compromiso verificable— con fecha y hora, responsables, resultado esperado y criterio de éxito. Si no puedes escribirlo en una sola línea al salir de la reunión, no … Continúa leyendo [Guía práctica] Para definir el “próximo sí”, y tus oportunidades se mantengan vivas
En esta edición tuvimos una charla con Axel Concha, Revenue Operations, que viene de meterse en la cocina comercial de scaleups como Webdox, Nubox y Beetrack. Hablamos de un tema que muchos líderes esquivan: ¿por qué hay vendedores que la … Continúa leyendo [Webinar] Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo)
Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, compartió en el webinar su mirada sobre cómo aplicar la psicología y el coaching en ventas. Con más de 9 años liderando equipos y procesos comerciales, Ignacio dejó frases memorables sobre cómo preparar llamadas, manejar … Continúa leyendo [Webinar] Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas
¿Qué pasaría si en vez de adivinar lo que quiere el cliente, empezaras a usar lo que ya te dice? Junto a HubSpot, Samu.ai lanzó una guía pensada para equipos que están en contacto directo con el cliente y quieren … Continúa leyendo Guía: Cómo convertir tus llamadas de ventas en acciones concretas de comunicación y marketing
Pablo Estevez es fundador de Time to Hire, un marketplace de reclutamiento especializado en perfiles comerciales, compartió claves sobre cómo contratar talento de ventas en etapas tempranas, cómo detectar señales reales en entrevistas y cómo estructurar un proceso de selección … Continúa leyendo [Webinar] Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse … Continúa leyendo [Plantilla] Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida
En esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos … Continúa leyendo [Webinar] RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer
La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. A continuación, … Continúa leyendo Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos
En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión contundente y a la vez práctica: o evolucionás en cómo … Continúa leyendo Cómo resaltar en un mundo invadido por IA: sistemas, procesos y mentalidad de éxito en ventas en 2025
