La mayoría de las empresas B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando.

A continuación, te dejamos un resumen completo, con citas incluidas de los puntos más relevantes.

1️⃣ No conocer a tu competencia te deja sin estrategia

“Uno de los grandes aprendizajes que uno lleva de realmente investigar el mercado y ver cómo compiten, es qué estrategias de marketing están haciendo. ¿Están haciendo inbound marketing? ¿Están haciendo ABM? ¿Redes sociales? ¿Email marketing? No está esa referencia. Y eso te deja ciego.” —Diego Morales

Muchas empresas ni siquiera hacen un benchmark una vez, mucho menos de forma continua. No saber cómo compite tu competencia te impide tomar decisiones estratégicas, ajustar tu propuesta de valor y diferenciarte.

📌 Arma un Excel con tus competidores, sus propuestas de valor, canales más activos y mensajes. Este simple ejercicio puede cambiar el rumbo de tu estrategia.

2️⃣ El funnel se rompe después del primer “gran pitch”

“Hacemos una muy buena primera reunión, conectamos, el cliente parece interesado… y después, ghosting total.” —Nicole Carranza

Nicole compartió un dato contundente: “En uno de mis clientes, si una oportunidad está más de 15 días en ‘Proposal’, no cierra. El 90% de los deals cerraron en los primeros 14 días.”

¿La causa? Falta de estructura y de próximos pasos claros. En muchos casos, la propuesta se envía por mail sin una reunión posterior. Peor aún, sin haber validado necesidad, presupuesto ni timing.

📌 Diseña un playbook post-reunión. ¿Qué hacer si el cliente no responde? ¿Qué materiales enviar según el dolor detectado? ¿Cómo reactivar una cuenta fría?

3️⃣ Pasar deals a “Proposal” por intuición es invitar al fracaso

“Si te dicen ‘pásame los precios’, algunos ya lo ponen en Proposal. ¡No! ¿Validaste necesidad? ¿Timing? ¿Presupuesto? ¿Quién decide?” —Nicole Carranza

Sin criterios para mover una oportunidad en el CRM, todo el proceso se contamina. Terminas haciendo seguimiento a leads que nunca estuvieron calificados.

📌 Define Criterios mínimos antes de avanzar a Proposal:

• Validación de necesidad
• Validación de presupuesto (aunque sea tentativa)
• Validación de autoridad
• Proceso de compra claro

4️⃣ Marketing y ventas están desconectados (y el revenue lo paga)

“No veo que marketing se junte con ventas. Se hacen silos. No hay reuniones internas. No hay retroalimentación real.” —Diego Morales

“En Betterfly, hacíamos reuniones semanales para revisar juntos las oportunidades que marketing había traído. Y nos preguntábamos: ¿qué hacemos para convertirlas?” —Nicole Carranza

Cuando los equipos trabajan separados, marketing optimiza por leads y ventas por cierre. Y ninguno logra el objetivo común: revenue.

📌 Unifica KPIs de marketing y ventas. Practica el enfoque Allbound: ambos equipos comparten la misma meta, el mismo pipeline y el mismo sentido de urgencia.

5️⃣ En ventas consultivas, el seguimiento genérico no sirve

“Mandar una propuesta sin ver la cara del cliente es un error. Si no te da una segunda reunión, no le importás o está en una licitación.” —Nicole Carranza

La venta consultiva exige acompañamiento. Si tu producto tiene múltiples usos o beneficios, necesitas entender qué dolor específico tiene tu prospecto. Y sobre eso, enviar materiales a medida.

📌 Construye los siguientes materiales útiles:

• Casos de éxito filtrados por industria o problema
• Videos personalizados (Looms)
• Resúmenes ejecutivos de propuesta con foco en impacto

6️⃣ El mayor diferencial de tu equipo no es técnico, es actitud

“Hoy tener buenos vendedores es difícil. Pero lo más difícil es que se apropien del propósito de la empresa.” —Nicole Carranza

“Marketing muchas veces es visto solo como el área creativa. Pero necesitamos gente orientada a resultados.” —Diego Morales

Las mejores herramientas del mundo no funcionan si las personas no se alinean. La actitud proactiva, el compromiso y la capacidad de colaborar entre equipos son lo que marcan la diferencia.

📌 Contrata por actitud, entrená por habilidad. Y reuní regularmente a todos los equipos que impactan en revenue. Los silos matan la conversión.

---

¿Quieres llevar todo esto a la práctica?

Aplica al programa B2B Rev Up

Nicole y Diego compartieron una propuesta muy especial para todas las personas que quieren escalar su estrategia comercial.

Se trata de una experiencia intensiva de seis sesiones en vivo, donde trabajarás directamente con expertos en revenue para organizar tu Go-To-Market, mejorar tu proceso de ventas y alinear marketing con el equipo comercial.

“Este no es un curso más. Es un programa práctico para aplicar, iterar y crecer de forma real. No vamos a dar clases magistrales, vamos a trabajar junto a cada empresa.” —Diego Morales

Y lo mejor: la comunidad de Primera Reunión tiene un descuento exclusivo.

🎟️ Código de descuento: PRIMERAREUNION25
💸 Beneficio: 25% de descuento en la inscripción
🔗 Postúlate aquí: www.b2brevup.com

“Queremos trabajar con equipos que realmente quieran mejorar. Por eso hay una etapa de postulación, para asegurarnos de que podamos generar impacto desde el primer día.” —Nicole Carranza

Además, recibirás beneficios adicionales, incluyendo acceso a la licencias de Samu.ai durante todo el programa para aplicar lo aprendido directamente.

📌 Si estás listo para estructurar tu estrategia de revenue con acompañamiento directo, este programa es para ti.

Nos vemos!